PLH Dana |女性友好家具

与许多人相信,女性关心他们购买的书桌和椅子。他们想要没有人以前想到的特征。在今天的秀,达娜·贝基希加入Tracy Hazzard讨论推出女性友好家具的挑战。达纳是一个非营利顾问和创始人兼首席执行官赫尔迪斯克,由女性制作的桌子。在一天结束时,女性经常在狩猎和寻找正确的事物。当他们找到它时,他们会找钱支付它,因为他们一直在寻找它。确保你能够提供他们想要的东西。

点击这里观看剧集:

听播客此处:ued与beplay

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我知道我们有段时间没拍了,但这一集是必须拍的。是时候有人从女性的角度来处理家具了。我比任何人都清楚这一点,因为我一生都在努力说服买家和其他人,女人在乎她们买的桌子。他们关心他们购买的椅子,他们想要的功能,以前没有人想过。终于有人说够了。她决定着手处理办公桌行业,并开发赫尔迪斯克

我有Dana Bakich。她是一个企业家,一个数字战略家和一个充满激情的意识的消费者。她创立了她的事积极的方程2017年,专注于帮助非营利营销人员通过社交媒体培养捐助者,合作伙伴和倡导者的热情​​在线观众。她的第二个业务,赫尔德克是由女性设计的负责任的办公桌。它不仅设计由它也是由,它将被销售,图形和网站销售,所有这些都是由女性完成的。

她的愿望是为女性提供功能和美丽的空间,可以在家里工作,这也是如此。我很高兴为你带来达娜,因为这是一个思考解决复杂的行业并拥有更复杂的系统的话题。交付系统更加复杂,因为产品更大,家具。重量较重。这些材料在国家的某些地区难以来源。她拍了所有这些。我希望您了解创建这样的业务的成因。

她很早就开始做了。她还在进行众筹。事情进展顺利,她有资金来建造办公桌。她已经建好了。他们很快就要开始出货了。在发展这个业务和产品线的过程中,她需要整合很多东西,也带来了很多复杂因素。她在处理这件事时对什么是重要的有一种非常核心的感觉这就是我想让你从戴娜身上学到的。我们去找戴娜·巴基奇谈谈她的办公桌。

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达娜,非常感谢你加入我。我很高兴谈论家具。

谢谢你,特雷西。我很高兴来到这里。

女人设计的家具,你知道这有多罕见吗?

这是非常罕见的。

我以为我是10万人中的一员。

对于谷歌搜查它的人来说,试图找到一件家具,从女性拥有的商业购买或者只是由女性设计的家具很难找到。

让我们来谈谈你的概念和想法的起源。发生了什么事?

我有很多这种感觉。这是pre-COVID。我是《美国偶像》的数字制作人。我在片场工作了九个月,然后回来了。当时我在经营自己的数字咨询业务,我意识到我需要一张更好的办公桌。就这么简单。我尊重有意识的产品的制造方式。同样作为一名女性企业家,我希望从女性拥有的企业购买一张办公桌。这是两件事。我找不到任何好的特征。 I couldn’t find a desk from a female-owned business on Google. I was searching everywhere. I ended up buying a desk at Wayfair as a lot of us do. I go to Target, Overstock or whatever. I spent about $450 to $500 on this desk. It came in fourteen different pieces. It was made at a particle board. It had that stamp of like Made in Vietnam. It came broken in two places. It took me about two hours to put together.

那很低。我要告诉你,多年来从设计了可装备的家具。两个小时没有什么比在那里的一些产品相比。

PLH Dana |女性友好家具

这是一场噩梦,我所感觉到的只是拼凑在一起的挫败感。我唯一能想到的就是一定有更好的解决办法。当我坐在桌子前的时候,如果你仔细想想,大多数的桌子都很男性化,除了桌面没有其他真正的功能。可能有一些抽屉,但大多数时候它们中的一些现在是站着的,但大多数就是这样。你得有个顶盖才能把东西放上去。我开始思考所有的痛点和我每天使用的东西。我找到了我大学室友的女朋友,她现在是一名室内设计师。我想,“我有个主意。”最初,我只打算做我自己的工作,然后它就开始发展了。

这是一个有趣的东西。我们想到这一点,但你的需求是一个不同于男人的需求的女人吗?因为桌面的设计是基于旧世界的工作方式。它与性别无关,除了当时工作场所的所有男人都有。大小超出。这是我在设计办公椅时发现的。办公椅是为6英尺男性的平均设计的。有多少女性达到6英尺?它甚至没有接近女人的平均大小。很容易从功能的角度进行改变。 From a design standpoint, when you realize that the metric of how everything was designed, it was built off a bad premise. Now, we’re built off a bad premise, not just of gender but the fact that the gender dynamics has changed, but the dynamics of how we work has changed.

百分之百,过去几个月更是如此。

它肯定改变了。

在我们在家庭办公空间中使用的不同工具,技术,配件和事物甚至更加明显,甚至可以在我们的家庭办公空间中使用,甚至是您在合作工作空间中。自从Wewore开始以来,这是一个新的东西,这已经在传统的办公空间之外的人们陷入僵局。技术上,赫尔德克克的所有特征也可以由一个人使用。没有理由它不可能。

这只是一个不同的工作风格,他们可能没有意识到可能是如此伟大。我们曾经调用过这种隐蔽的女性化设计。这是我丈夫和我所支持的设计过程,因为我们无法告诉研究人员,我们为女性设计了,即使女性购买或影响市场中的80%或更多的购买。因为如果我们这样做,他们永远不会把产品放在一起,他们会认为它太大了。我们不会告诉他们。这些功能覆盖着女性化,但产品只是一天结束时或只是一把椅子。这就是我们如何让它进入,但我们在我们之间知道,结果是女性喜欢它,男人喜欢它比他们想象的更多。他们不知道它可能是如此美好。

告诉我一些关于你的研究。你现在得到这个想法,你想设计一张桌子。你想进入一个艰难的行业进入的行业。大多数人都不明白。那里有很多关闭的产品线。我们对关于美容产品的展示进行了讨论,这有很多化学品。如果您没有化学背景,那些是困难的产品,但家具有供应链问题和交货问题。这是您必须提供的最大的东西之一,所以它落在领域之外。有一件整个蠕虫,你可能不知道你要进入。你是如何完成研究的?

我做的第一件事是我正在看快速的家具和了解这个行业。我和全国各地的一些不同的室内设计师谈过,即使在价格和客户去的地方,我也会询问他们的角度。我创建了一项调查typeform.我发了出来。我问我的朋友,我曾经住在洛杉矶。我是一群不同女企业家社区的一部分。我发出了我的调查,这是关于价格的关于价格的特征,关于他们购买书桌的地方,关于他们购买办公桌的频率,如果有一个社交组件,它会很重要吗?这是一个问题清单。我回到了大家的响应。从那里,我继续问市场,我开始做了很多研究试图找到女性拥有的制造设施。

我笑是因为这就像,“你知道哪里可以找到制造设施吗?”这也一样难。

老实说,我读到了Instagram,我正在搜索#Womenwoodworkers并试图潜入那个女性木匠的那个非常适当的社区并问他们。他们甚至都不知道大女制造商。然后我伸出了几个。我开始由家庭拥有搜索。我试图越来越多,我想成为越来越多的地方。老实说,直到我在亚特兰大找到一个女性木工之前。她的手柄是@WoodenMaven.她的名字是char。她就像,“你应该跟这个女人说话,4月威尔克斯逊我说:“我不知道那是谁,”因为我不在这个领域。显然,April在YouTube上有100万订阅者。她在Instagram上很有名。她是这个空间的影响者。

我是超级幸运的。她刚刚在3月份购买了制造工厂。她有三种自己的CNC机器,用于创造定制产品,她在德克萨斯州。在一个突发奇想,我在Instagram上dm-ed她。我想,“这个女孩不会回到我身边的机会。”她马上给了我回来了,我们进入了谈话。我飞往德克萨斯州。我看到她的商店和最好的人和最好的团队,但这真的很难。当Covid发生时,我几乎没有制作产品,因为我认为市场发生在Covid正在发生的情况下,而不是了解每个人都将在家工作,所以他们需要一张桌子。

对于那些现在还没有出去买家具的人来说,快速家具的短缺有三个原因。一是中国的新冠肺炎疫情,中国大部分家具的来源都是在春节后。他们没有从中国新年回来。他们装运了所有的产品,主要是在假期和一月份销售一空。总是会有短缺。虽然会有停工时间,但从2月到4月,订单也会出现下降,直到春天再次开始。这个时候家具市场的订单通常会增加。他们想,“我们会好起来的,”但他们在2月份就再也没有回来。

当你永远不会回来时,你不会建立库存存储。你不发货。他们没有上水。到4月,市场上没有产品,因为他们通过零售货架上的库存燃烧,但也可能转向数字化并以数字方式销售。他们都走了,他们没有像许多订单一样地放置,因为所有买家都很恐慌。现在,我们缺少返回学校的订单不会发生。我们通常拥有小型椅子和较小的桌子,这些桌子是大多数人想要为家庭购买的东西。略微较小的占地面积都没有订购,而不是库存。我们一路走来堕落,你现在几乎没有股票。

女人真的关心他们购买的书桌。点击推荐

与此同时,需求猛增。首先,我是一名数字营销人员,所以我做的第一件事就是去谷歌Trends。我开始关注媒体上发生的事情。过去几个月里,搜索词桌的数量很低,然后又飙升。这完全是你说的。

这是问题。没有地方可以在商店购买。没有地方购买在线购买,送货总是在大型沉重的家具上延伸。床现在是同一个问题。如果你想买一个全新的床,你现在可以忘记它。它无处不在,延长了交货。什么时候它来了,它会被打破。我保证。我已经完成了三个,所以我可以肯定地说。你来到这个地方,它是一种噩梦,送货系统被破坏而无法。你如何看待营销人员并说:“我要以不同的方式做到这一点,我要做什么?”

我做的第一件事就是飞去德州。我想看看所有的东西,了解产品是什么。我是一个非常视觉化的学习者,所以我不希望任何东西在我没有看到之前就寄给任何人。我想测试一下。我去那里的时候改变了一些事情。当我们谈论高度时,我改变了我想要的特定的东西。一旦我看到这些桌子,我就想确保抽屉是完全延伸的,并有一个软关闭。这些东西在桌子上不常见,但在你厨房的橱柜里更常见,但会有很大的不同。

从运输角度来看,桌面有三种不同的颜色,您可以选择和不同的手柄颜色。我有每个三个桌子分开发给我,因为我想要QA这个过程。我想看看,从德克萨斯到亚特兰大到达我需要多长时间?有这三种不同的货物是否有任何组件?有什么破坏吗?有什么损坏的吗?我是一个接受问题的人,而不是收到问题的消费者。

这是家具的东西。它很重。当你发货沉重时,事情会发生在运输中。这不仅仅是UPS是危险的,他们会扔掉东西。这并不是那么。这件事是加权,并在自己的重量,事情可以粉碎。事情可能会撞到,在你发货之前你没有意识到。我喜欢你跟随那个喜欢的过程,“让QA。让我们确保我们可以向未来保证。我们不仅要做质量控制,我们将要查看它,我们下次我们将改善它。 We’re going to improve it every time we move forward.” That’s a great process.

这是我们在那里的主要谈话之一。它是如何确定的,我也想确保,我也试图尽可能可持续,这在你试图确保你有填充物并且被贬低时是棘手的。它像模具一样泡沫到你把它放在哪里?如果你在那些盒子里搬进那些盒子时,你会有那些在你的电视机上的小角落,如果你要移动它吗?什么是碎片?什么是最可持续和最小的想法,但仍将在一天结束时提供最佳结果。这是我的大脑去的地方。我对团队的热爱是甚至在那里时,我们正在积极进行故障排除和讨论选项。他们甚至可能以某种方式发货另一种办法,我们可以看到,有没有区别?他们都在工作吗? Does one work better than the other?

这是事情。你如何包装盒子。你依从地思考,我要把它从最大的作品上打包到最小的作品。这似乎是一种逻辑的方式。发生了什么是,当有人在他们的卡车上倾斜时,你创造了一个不平衡。它倾向于它。然后他们把它存放了错误的方式,因为它一直倒塌。现在,他们没有遵循您的建议,最终会出现。这是东西出错的地方。我们的逻辑并不总是在如何交付的情况下工作。 It’s good for you to keep testing. What about scaling? This is a pretty small manufacturing facility and it’s a startup manufacturing facility. There are a lot of risks there. Are you going to be able to handle that?

这是我还要求4月和她的团队的问题之一。她的回答是,“如果你带来了太多的订单,我无法处理,我将获得另一台数控机器,我要雇用更多的员工。”梦想世界对我来说是一个有女性雇用在建造这些办公桌的设施。建筑空间中有很少有妇女,在木工空间和木匠中。建立我网站的人,我的公关,营销和品牌,每个人都是被雇用的女人。我正在尝试在过程中是真实的和真实的。通过可扩展性,我将诚实地坚持4月份是她所做的和了解木工和建筑材料的专家。

在她的领导下,我会说,让我们在德克萨斯州雇佣女性,或者如果我们注意到纽约是她办公桌的热点,也许我们会说,“让我们投资在那里建一个空间和桌子。”如果是在加州,要弄清楚桌子的需求在哪里,如果它恰好是在某个地区,要聪明因为你提到过运费,我把运费包括在我的价格里对于一个60磅48英寸的东西来说是非常昂贵的。如果有一种方法可以使运输更划算,并在更近的地方建立设施,那将是惊人的。

我要在这里给你一个提示。有几个人可以介绍你,但是运输,把你的设施靠近你的运费,理想的位置是家具的优点。多年来,有几家公司在多年来工作,他们在那些仓库附近创造了五个不同的仓库和五个设施,因为运输使其更有效地将其从全国内的每一个地区提升。在特定情况下,它允许他们几乎是亚马逊的素质或素质认证,这是他们的目标之一。不是每个产品都可以击中,因为如果你有一个大型超大,它必须仍然是卡车。牛王床必须被卡车。它没有办法,但48英寸,你肯定会这样做。

他们发现有五个理想的地点可以让你到达这个国家的每个地区,但这些事情你不会知道。这不是你的标准。如果你做过调查,问“哪里的咖啡供应商会这么做?”这是不一样的,这与产品的大小,运输设施,以及机场跑道的类型有关。这是一个非常不寻常的要求,人们发现,研究,匹配一些东西,然后说,“我将能够建模。”你做了一件很难建模的事情。这是我要问你的下一个问题。你首先是一个营销人员,你有有效的营销模式。去Kickstarter,去Indiegogo做这些事情。他们是否以你所期望的方式为家具工作,或者以他们为其他产品工作的方式工作?

我的背景是在非营利组织空间,筹资。这款电子商务空间对我来说非常新,但我一直利用我所知道的传统模型。我确实做了一个众筹的活动IFundWomen这主要是家庭和朋友支持。通过这是有趣的,这些活动是在销售营销机会的产品之前打开你。通过这一点,我能够发言创造和培育,这是一个具有大量女企业家的组织。我正在谈到如何在Covid期间创建业务。

它使我能够有这样的机会。这也为我打开了一扇门,我收到了来自天使投资者的有趣请求。我想要公司100%的股权,但至少有这些询问我的方式是好的,这表明有人对产品感兴趣。我还接触过社交媒体广告,我对Facebook和Instagram等数字营销非常了解。令人惊讶的是,当我试图获得一个电子邮件列表时,当我有一个等待名单时,我能够以每人不到0.15美元的价格获得一个电子邮件列表。

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女性友好的家具:如果有办法使发货更具成本效益和创造更近的设施,那将是惊人的。

因为它是一个热门话题,第一名,你理解你是如何到达他们的,你是如何到达的,你被拨入你的市场。我假设这三件事会给你一起聚集在一起。

我对目标受众做了很多工作,我从女性中出发了企业家的空间,我很了解他们所展望的人。我也去了媒体出口方式,因为我知道这是媒体中的热门话题。我实际上得到了那种人口的销售,这也很有意思。

这是因为我们都在家里工作。

我也走了另一条路线,这是典型的,“我正在寻找家具。我正在寻找桌子家庭办公室。“企业家,媒体驱动,然后像宜家一样直接,目标项目驱动。现在,我还在运行所有这些,所以这是一个学习阶段。另一个驾驶大量网站流量的另一个是谷歌广告,搜索桌子和Pinterest。女性随着更多搜索引擎与社交网络,妇女转到Pinterest。他们去了关于室内设计或家庭办公空间的想法。我一直在那些不同的关键字周围运行有针对性的引脚,这是一大吨的新流量。渠道正在工作。我正在运行广告,我看到了什么作品,并做了一堆/ b测试并将更多的资金分成了正在进行的结果。

下一步是什么?你现在必须解决什么挑战?

它的品牌知名度。这是最大的一部分。我花了很多时间寻找合适的合作伙伴,尝试着在没有太多报酬的情况下尽可能自然地完成这一工作,但这也需要花费大量的工作才能让我们真正分享自己的声音。我需要确保人们在想到宜家、塔吉特或Wayfair时也会想到我。我不需要所有人。我正在寻找一个非常具体的消费者,她是一个女性,当她们坐在一张桌子前时,她们想要感受到自己的力量,并且相信这不仅仅是一件家具,而是一件有人倾注了很多爱的东西。我在这里感受到正能量和创造力。它有我想要的所有功能。另外,他们有更多的可支配收入,因为他们的可支配收入在800美元左右。我在看我们的竞争对手。 It’s not over $1,000, but the fast furniture space is in that $500 in less and I didn’t want to be there. It’s finding that niche target demographic that I’m looking for.

要把你的名字挂在上面,和一个价格可能只有你一半的人竞争,真是相当有挑战性。你的问题是,高端市场没有竞争对手。没有人在做你在那个领域做的事,没有人在做你在那个领域做的事,没有人在做你在那个领域做的事,没有人在做你在那个领域做的事。你有一个很奇怪的地方,试图在一个从来没有考虑过价值的人中间找到你的品牌声音。观众看到了,但是品牌和营销都没有出现过。

我会说,我看了很多Joybird。我有一个Joybird的双人座椅。和他们的沙发一起,这是纽约制造的。我们的Joybird是加州制造的。他们是可持续的。你可以定制你的布料和椅子腿。我认为这两个品牌的价格在1000美元以上,而Joybird的桌子价格在800美元以上。它本质上是为了像我一样。我愿意花更多的钱去购买一些制作精良且具有社交目的的产品。

我们正在到达一个地方,人们开始感觉到快速家具的破坏。网飞上有一部很棒的纪录片叫《破碎》这是一个系列,第一个关于化妆品的会吓死你的。如果你不仔细检查每一个包装,想知道它是不是假冒的化妆品,你永远也买不到另一个产品。你不可能不担心这个就在网上买东西。我想是在家具上的第二个或第三个。它谈论了森林砍伐的问题以及一系列随之而来的问题,还有宜家的崛起,毫无疑问,宜家有各种各样的银行、欺诈和法律,他们被调查了几十年。

他们违反了国际银行规则,还有各种各样的可持续性问题,他们声称他们没有,但他们确实有。可怕的是孩子们会死因为他们的产品塌在他们身上。这就是整个系列的内容在这一集中是关于快速家具的。当我从家具行业看到这些,了解这里发生了什么,我认为他们错过了这里的重要标志。他们所怀念的是你所说的爱和关心,你在家具设计中所投入的爱和关心。在我从事这个行业的这些年里,它已经完全消失了。当我刚开始工作的时候,有很多设计师,很多人花时间思考他们消费者群体的人体工程学需求,思考产品是如何销售和运输的。我们一直在考虑这些。

大多数家具建于北卡罗来纳州。

它建在北卡罗来纳州和南卡罗来纳州。弗吉尼亚是另一个好地方。他们谈论这个。他们说巴西特是一个大的木坑制造商,但还有其他地方有不同类型的木材在全国和世界各地,他们在那里生产。你可以从哪里买到家具,这是非常多样化的。我在密歇根州的家具业工作。我开始为Herman Miller公司设计Aeron椅子和家具,他们也非常注重可持续发展。我们一辈子都在做家具。我们不是在做快速的家具。

有一件事是让一些易于组装的东西,因为我们想要降低我们的包裹尺寸。我们希望人们更容易购买产品并在家中收到它们并将它们放在一起。这并不意味着我们不得不去做一个没有持续一生的东西。这是发生的错误。在那个过程中的某个地方,他们决定,“如果消费者把它放在一起,那么我们不必关心它持久。”这种心态来自哪里?什么时候发生的?我不认为这是任何设计师都在开始的东西。我们一直担心摇篮到坟墓,并将发生在产品上的事情。

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随着时间的推移,我们的采购转移到了海外,我们也这么做了。我们去海外。我们和那些工厂合作过。我们这样做了15年,帮助很多产品和公司实现了转型,但我们参与了整个过程。随着时间的推移,OfficeMax公司和Target公司会直接收购,Wayfair公司也会退出。他们所做的就是买一家工厂设计的家具。没有关心,没有爱,我称之为造型的事情发生了。你可能会在公司里找到一位室内设计师或造型师,他们会说,“我们想要蓝色的。”我们要黑色的。我们想要浓缩咖啡,”但这就是他们所做的。 They said, “We want three drawers instead of two.” It was just that thing.

这不是一个真正的照顾,“这与人们现在正在运作的方式如何?”没有任何工业或产品设计发生了。我们认识到这一点,这就是我们在我们进入其他事情的时候搬出行业的原因。这就是为什么我现在拥有播客业务而不是设计ued与beplay业务。我的产品仍在市场上销售,所以我仍然保持联系。我知道事情是如何工作的,但这就是它消失的地方。你带回了全圈,达娜。你把爱和设计带到了过程中。您正在为产品的整个循环带来考虑,如如何发货。谁在制作它? Where it’s made from? What materials go into it? It’s time again. I think that you’re about to start riding a wave of that consideration happening on products all over the place. We cannot continue to make wood products and deforest in the way that we have. It’s not possible.

我认为人们更关心Z一代和正在成长的年轻一代。他们更关心他们购买的是什么,他们从哪里购买,以及这些材料是如何被制造出来的。说到纪录片,我在Netflix上也看过一部关于快时尚的纪录片。

这就是为什么我从未以时尚工作过,因为它因为它如何一次性而害怕我。

从本质上讲,我对自己穿的衣服和被对待的方式感到非常害怕,现在我读衣服上的标签,就像看食物一样。

是时候了。事情正在发生变化。我们开始关注这一点。这是事情。当你开始拍摄这样的公司时,你开始接受一个大而广泛的任务,你如何与人,研究和建议环绕自己?你做了什么来确保这不是所有人,因为这是很多失败的地方?

我与不同元素更聪明的人伸手去聪明,并使用他们的专业知识。我所做的就是出去了。我很幸运,寻找像Char那样为4月这样的人提出建议的人。4月份谁说是的,这使得这个人推荐。4月和克里斯说。当你找到有人,如果有一个很好的概念是一个好人,你希望他们成功。每个人都愿意打开那些门来使这些关系发生,否则我现在不会坐在这里与你交谈。我想是的。我觉得如果你是一个好人,而且你试图做好事,人们想要帮助。它找到了他们所做的事情和说的熟练的合适人士,“是的,我希望你帮忙。 Yes, I need you to help with this,” and bringing them into those conversations when you need their help.

你是否已经开始听到关于你下一个产品的想法?

是的。

你已经得到了请求,不是吗?

我们想做一把椅子。我们想建造不同风格的桌子。有很多想法。

我要申请给孩子们买桌子,因为我不相信虚拟教室会消失。这不仅仅是因为COVID - 19。我认为一旦你进入虚拟世界,将会有相当多的学生至少在他们的一部分教育中呆在虚拟世界里。我认为我们的初中生将继续使用虚拟网络,因为它对即将耗尽预算的学校系统更有成本效益。学生们对此反应良好。最后,我们需要一些学生用的桌子。让我们把这个加到列表中。我做椅子已经25年了,这是个挑战。椅子是所有家具中最大的累赘。你现在面对的是更可怕的事情。

把它。其中最精彩的一段话来自Sara Blakely。而是当你天真的时候,你不害怕把事情搞砸因为你不知道。你试着去做,然后你在做的时候弄明白,如果你带着恐惧去做,你一开始就不会去尝试。

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女性友好的家具:愿意为某些事情花费更多的东西,这是一个很好的东西,并在它背后有社会目的。

告诉我们你的Kickstarter进展如何?你感觉怎么样?

有23个投资人,我已经有将近3000美元了。我的目标是一万美元,而我还有十天的时间。向别人要钱是最难的部分,所以我需要努力让自己的要求非常有战略意义来资助剩下的部分。对我来说,如果我能得到7500或8000美元,这对我来说就是成功了。

这是事情。你还没有询问Kickstarter。对于妇女产品的糟糕,他们是臭名昭着的。我做了一个整体研究,我做了一篇关于睫毛卷发器和一个在同样的精确时刻出来的剃刀的文章。剃刀没什么特别的。它有这种可持续的木柄。它是奢侈品,它过度排放。凉爽的睫毛卷发器。它是印刷的3D,以适应你的眼睛。它有各种各样的酷东西。 It didn’t fund at all by a significant difference. It is because the funding base that makes the Kickstarter kick off and get noticed and picked up by the Kickstarter organization and giving that boost is all male. If you can’t get to that male audience first, you will never get the boost, and they’re very criticized under it. I had to put a little kick in there for this last one to say, “This is just yet another example of why your base is all male and not working.”

我筹款的平台是ifundwomen。他们都被妇女资助和您在最终支付的费用,他们重新投入了他们网站上女性所有企业的补助金。这是一个独特的平台。他们做指导和教练来帮助你成功。我与有人直接联系,要求他们,“有更多的事情我应该做吗?你有建议吗?有赠款吗?“我故意和他们在一起而不是Indiegogo,而且很多其他众筹平台不会给你支付,直到最后或者你没有提高你的目标,那么你就不会得到任何东西。使用ifundwomen,我一周都得到了令人惊叹的付款。这样,我可以继续在没有等待27天的情况下成长并扩展我的业务。

走出去,伸手去问。它不伤害。做一个对比的声音,因为这是一个巨大的对比,你所做的与市场上存在的。你必须生活在这种差异中,因为人们在外面寻找它。最后我想对你们所有人说的是,女性并不是忠实的消费者。这是一个错误。他们不忠于一种产品。他们并不忠于某个品牌。那已经不存在了。至少在过去的二十年里它都没有存在过。 They’re loyal to what they want and to someone who solves their problem. They are constantly on the hunt and constantly looking for the right thing. When they find it, they will find money to pay for it because they’ve been looking for it.

他们可能沿途买了一次性的东西,因为他们必须填补需要。我称之为在胁迫下购买。你买的东西,因为你必须有一些东西来填补这个地方,所以你会尽可能少地花费。这仍然不是意味着你不是在那里寻找正确的东西,当正确的东西出现时,你会买它,因为你不想错过它。达娜,我认为你在合适的时间得到了正确的产品,祝你好运,并确保市场得到它,撕裂它并看到它。

非常感谢。我很欣赏这一点。

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我说过,考虑所有这些工作特性和功能会很复杂也很有趣。我们经常会误入错误和危险的领域,使我们偏离轨道,我们不能解决自己。接触到和她一起工作的人,她的合作者解决这些问题正是她应该做的。“我现在有一个问题,我们如何包装,如何运输?”她和她的生产设备一起工作,把它寄给她自己,检查一下,并参与到这个过程中。在我的产品设计和开发职业生涯中,我发现如果我从构思阶段一直参与到第一次运行,第一次发布,甚至是第二次运行的开始,我们会更成功。

当我们在此过程中确实如此时,产品一直都得到了极大的改善,但更重要的是,更重要的是,沿途做出的决定,不要剥夺产品的更大愿景。这就是达纳的参与的必要位置。有些人会批评和说,“她前往一家公司。她是首席执行官。她应该退后一步,让别人这样做。“这是她的愿景。这是她在市场上的专业知识和她的差异化。她的住宿致力于确保这种情况发生,并且它实现了愿景,这对于让爱情谈论她的产品并进入这条线至关重要。在一天结束时,这是为自己建立了伟大的品牌价值,因为市场将如何感受到这一点,并且对于收到它的消费者,爱它并狂欢。

这实际上曾经是我们之前有我们的业务的标语。HazzDesign的标记线是我们想要再次又一次地购买并逐步使用的产品。如果我们这样做,如果我们设计了,那么我们成功了。The used again and again was our way of saying sustainability, but the fact that people love them and raved about them, that was that tipping point of saying, “This isn’t just something I bought and I used it and I’m happy with it. I loved it so much. I had to tell everybody how great my experience was with it.” That experience extends beyond the product into how it’s received. The fact that it’s not broken and it’s easy to assemble at the end of the day. It doesn’t take you an excruciating amount of hours to put together.

这是整个过程的一部分,我很喜欢Dana说的,“我要重新设计,从一个新的角度来看待这个问题从这个幼稚的观点,但实际上是从一个协调一致的角度来看待我正在努力实现的一个具体目标。”只要这些东西都到位了,有一个天真的观点并不重要,因为你有一个目标,你想要解决什么,你想要如何解决它。我为戴娜感到兴奋,也想看看事情进展如何。我还希望看到产品线的扩张和其他事情的发生,因为这是企业遇到很多困难的地方。当你从第一个旗舰产品发展到更多的时候,坚持原则和做事就会变得越来越难。

我期待着追随她的旅程,看看她是如何做到这一点,因为我有一种感觉,她不会轻易放弃这些原则。我希望达娜运气。看看赫尔迪斯克。我下次会回来。我会找到一个很酷而有趣的产品故事带给你。如果您有一个伟大的产品故事,您希望与我分享,您知道如何找到我。你可以找到我@HazzDesign在社交媒体上。谢谢,每个人,阅读。

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关于Dana Bakich.

PLH Dana |女性友好家具Dana Bakich是Herdesk的创始人和正面方程。

Herdesk是一个由美国建造的女性设计的负责任的办公桌,用于伙伴关系,批发定价和任何其他问题,请发送电子邮件至Dana@herdesk.co。

正等式是一个社交媒体咨询公司,我专注于将非营利组织与工具和资源配备建立有影响力的数字策略。

寻找一个主讲人,小组成员或网络嘉宾来真正了解社交媒体如何能对你的业务产生影响?给我一张纸条!dana@positiveequation.com。


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