将您的产品销售增长到欧洲市场,而不会冒险并丢失所有市场。

市场的波动性,在这里和世界各地,实际上鼓励企业采取行动和努力保护其经济和收入流。这一备份计划的启动甚至鼓励一些企业进入欧洲电子商务市场的举动。在欧洲亚马逊有巨大的销售机会,但该机会困扰着正在扩张的美国卖方的困难问题。无论我们谈论欧盟税法的复杂性,Brexit的未知数,亚马逊市场的演变,可供选择的不同履行计划,五种不同的语言和两种不同的货币支持 - 和这些挑战正在不断变化-卖家往往措手不及。

亚马逊销售战略家克伦科德在美国,这些挑战只是市场上的另一天,而她在这两方面的专长挑战和解决方案不能及时更及时。Codd指出,有时,它可能需要一年的时间才能抵御一个非常复杂和耗时的过程,使卖家花费很多时间和金钱试图了解他们的下一步应该是什么......在他们之前甚至开始卖。它立即显而易见的是,如果卖方可以避免所有法律结构,会计,履行和技术;他们的业务可以从一开始,创造巨大的竞争优势,通过消除企业家将亚马逊业务扩展到欧洲的障碍,创造了巨大的竞争优势。正确的研究耦合有市场证据和策略在正确的顺序中将任务置于必要时。

如何:适当的研究

有一些产品,无论是不符合销售指南,都没有在英国和欧洲拥有市场,或者从一开始就完全不同的东西 - 对这一权利的意识,是制造或休息。

  1. 熟悉相似性和差异。您正在研究的市场,并查看新的抵达,特色品牌和畅销书。注意到如何以及在迄今为止与美国市场保持一致的方式以及您的经历销售。注意可能影响您销售的差异。

  2. 让评论为您服务。从产品开发的角度来看,负面和积极的买家反馈是最大的,通常被忽视的信息来源之一。

  3. 挖掘文化差异。颜色,名称,营销,包装,材料,所有这些细节都需要注意当您进入一个新的市场时。在文化和社会上,了解您的产品被认为是非常重要的。

  4. 提出正确的问题。了解国家、买家、趋势、经济和市场变化。花点时间去了解你将要进入的是什么。

理解这一点很重要,因为产品或SKU表现良好在一个市场中,并不意味着它会在另一个市场中表现良好。成功可以为卖家带来虚假的希望,当实际上,基于他们缺乏研究或理解,​​他们正在努力。

让我们谈谈税收

我们在欧洲市场中看到的巨大差异之一是价格,税收和增值税是结构化且甚至显示的。在美国,除了列表价格外,销售税将显示出来,而在欧洲亚马逊市场上,列表价格包括税收元素。虽然在配置列表和了解价格点和成本时,这听起来没有大不了大量的事情,但这很重要

运输和库存

交通也会直接影响你的税收、时间表和整体的成功。你把你的存货放在哪里?它会去一个中心地点,以便通关并等待买家吗?现在,许多卖家已经通过英国进入欧洲市场,并与亚马逊或其他仓储合作伙伴在英国储存库存。要实现这一过程,你必须支付进口税。当库存离开英国,有不同的程序可在卖方中心,这使卖方开放一个整个世界潜在的陷阱。更不用说英国脱欧(但我们不得不提英国脱欧)……在当前流程下,这可能会改变产品跨境流动的时间、地点和方式。突然之间,昨天行得通的东西明天可能就行不通了,然后我们就会遇到陷阱、文书工作、港口延误,最终卖方承担的成本高昂的时间和资源。

全力以赴

Codd的代理目睹了美国向欧盟过渡的弱点,他们回答了问题,并且他们仍然是我们正在讨论的这个市场的卖家。无论你是看增值税的影响,库存,销售横跨五个欧洲亚马逊市场,销售量,销售类别和营销,有很多东西需要学习和理解。了解正确的问题,了解欧盟和美国市场的差异,并做适当的研究,是在扩大产品销售时巩固成功的唯一途径进入国外市场。我的许多客户通过向欧盟扩张,实现了3到5倍的增长,这证明,如果你能按正确的顺序采取行动,你将获得巨大的成功。

读原公司文章于2019年11月1日发布。