PLH 103 |产品工程

我们需要大量的技术和工程才能把我们所知道和喜爱的所有有电源按钮的小玩意儿组合在一起。当大多数美国公司把他们的发展想法交给亚洲工厂时,让Orlin Wetzker的公司在美国开发和设计所有这些东西是非常棒的。Orlin谈到的主要项目之一是将高科技引入农业的湿度传感器。考虑到他所从事的开发和产品工程的不同技术生命周期,当遇到挑战时,Orlin也不例外。他分享了一些关于如何最小化这些挑战的技巧,他带我们去追求他的工艺之旅。

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我带给你汤姆榛子。汤姆正在加入我接受奥林·弗拉克的采访。奥林是来自超越的创新犹他州盐湖城的人,我和他在一个活动上见面。他的生意很有趣因为它完全专注于技术工程,高级工程以及所有那些你开始集成电路板的事情还有所有汤姆和我不会做的事情,所以这对我们很有吸引力。它在产品开发过程的早期就介入,并开始评估产品开发体系,确保像英特尔、波音、罗氏、宝洁和礼来这样的公司拥有正确的技术和开发服务组合,这样他们就能把这些整合在一起。他专注于实施产品管理系统,以改善上市时间,提高产品完成的可预见性,使他的客户得到回报。我们都知道范围蔓延,我们都知道时间蔓延当我们试图与顾问合作时,他就陷入了困境。他有25年改进业务流程和开发新产品的经验,他了解成功推出产品的关键。我很高兴带你来,奥林。

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奥林,非常感谢加入我们。

谢谢你邀请我。

我们通常不会与您在更多的工程方面与这种深入的经验交谈,但更多的也是技术产品方面的东西。我很高兴能在这里有你的观众。

这是在技术空间中的一个很棒的空间。它正在迅速增长。我享受与之相关的挑战。

我们如此习惯于在美国的公司通过思考来发展技术,将它们扔到亚洲的一家工厂,让他们为他们发展。我很高兴与你交谈,这是在美国的公司,这是发展这些事情,因为这一切都在发生越来越少。

我们有相当多的人来找我们他们已经走了这条路试图去海外遇到了很多麻烦,尤其是沟通和时间上的障碍。这能帮助他们找到一个他们觉得可以更亲密地谈论他们想要什么以及他们想如何得到它的人。

我不打算称它为创新理解,因为我不是这个意思。如果你不是业内人士,不是工程师,不是设计师,你就不知道该用什么语言。从外行人的角度来说,很难让工厂完成你想要完成的事情。

那就是其中的一部分。语言障碍肯定是人们找到像我这样的地方的问题。有时候我描述了我们所做的事情是一个问题。我们知道和爱的小工具,我们的手机,我们的蓝牙扬声器,有电源按钮的任何东西,与拉在一起相关的技术和工程的数量超出大部分人口。他们甚至不知道什么时候有关他们可以做些什么的想法。

有很多这一点。汤姆和我找到了什么时候你再也没有做某事,它不是在你的驾驶室里做的事情,这是我们不做的原因之一。我们个人不做很多技术产品。我们做科技邻近产品。有涉及电源按钮。技术部件通常是已知的。这是我们设计的其余部分。有这么多的事情可能会出错,你将随着时间的推移从项目中学到的东西。

我得到了很多的事情之一,“你能这样做吗?”无论是多么疯狂,我说,“是的,我们可以做到这一点,”因为有这么多的技术可以使用。我们所能做的几乎是无限的。它被想象力束缚着。对于人们掌握来说,这也是一件艰难的事情。这就是他们问我们可以实现的目标。

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问题变成了,“你应该这么做吗?”关于这个问题我已经谈了很久了。

这是发挥作用。我不知道这是多少问题,因为我们经历了。

让我们谈谈一些项目,一些你正在努力的例子,因为我很好奇。

我们退出的主要项目之一,它正在进入生产是一种湿度传感器。这是一个简单的传感器,用于进入地面。它会告诉你你有多少水分。它将将该信息中继到基站。它向云端发送到云。这是由小农使用的,以便他们可以确保他们的作物将获得他们可以得到的最高产量。

农业正变得非常高科技。

它非常有意义,因为它会影响出来的生产的质量。它也会影响他们使用的水。它们可以减少他们使用的水量,仍然得到他们需要的最佳作物。这就是为什么来到我们的人,他们想进入这项业务是帮助节约用水,也可以最大限度地提高食品生产。

洛杉矶需要这个发明。每当下雨的时候,公共区域的洒水器都会启动,就像无头水传感器会告诉系统,“下雨了,现在别给我浇水。”这对公共饮水也很有帮助。我个人最喜欢的是当它们开始在电子广告牌上闪烁时,“关掉你的洒水器。”我说,“人们不会在雨中出去的。”加州终于下起雨来了,但人们不愿意去关掉传感器和洒水器。它不会发生。我们确实需要技术来帮助我们。

我无法泄露任何东西即将到来的东西。

我们来谈谈这些项目所面临的挑战。有些人有了一个想法,但计划和引用这些项目是具有挑战性的。这可能是创新者将他们的想法推向市场的最大障碍,而你个人能够管理好这种需求的预期。

技术生命周期与机械或工业设计产品有一点不同。在机械过程中,你可以相对快地得到一个原型。为了投入生产,你做了很多工作。对我们来说几乎是相反的。我们必须花很多时间完成原型制作过程。一旦我们完成了,我们就几乎完成了进入生产所需的一切。生命周期在这方面有一点交换。还有生产工作。我们没有太长的循环或类似的东西。另一件事是我们必须关注的不是它的外观而是它的功能。 We end up doing a lot of programming as well as opposed to working with the actual electrical components. We’ll have a bill of materials that will have hundreds of items on that. It’s a whole bunch of little resistors and everything else that has to go through.

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产品工程:当你开发和设计某样东西时,语言是很重要的。

你的图表和所有这些东西,这很棒。对于硬件,就像我们所做的那样,3D打印帮助改变了,因为现在我们可以发送它并说,“这就是它需要的样子。”它们仍然是植物,但至少不仅仅是一个功能的原型,而且是一个审美的原型。

很多东西最后都进了塑料盒。结果就是这样。有时候,如果它更像一个消费类产品,你就需要花更多的精力在塑料罐的外观上。到最后,它还是一个塑料盒子。

你面临的挑战是思考事情是如何运作的,它们是如何运作的,所有可能出错并影响它的事情。这个过程中有很多未知因素。

我们得把接口画出来。我们预先花了很多时间处理需求。我们将弄清楚它需要在什么样的环境中工作,谁将与它交互,谁可能是一个人,或者它可能在另一台机器中。当我们与云计算沟通时,我们也在与手机运营商谈判,确保我们可以连接,所有这些小事情。它们都必须无缝地工作。他们不得不一次又一次地这样做。我们花了很多时间把这些事情做好。

我想你也花了很多时间与人一样,“这需要花费多少钱?”他们想要一些简单和华丽的东西。它需要多长时间?这可能是下一个问题。

费用是多少是人们经历的最大问题。技术发展并不便宜。我们有电子工程师知道他们的东西。他们必须得到报酬。我需要一个完整的团队来实现这一点。价格必须符合这一点。幸运的是,您的产品上的回报通常最终会弥补这一点。其中一个大事是卷的一步。它通常可以保证所需的成本。

这是什么意思,卷上升了?

假设你有一件产品,你的制造成本是100美元。体积从开始的200到2000或者3000。你要考虑降低产品价格的额外成本。让我们说,通过重新设计,我们可以在材料成本的总账单上减少10美元。这比你要投入的工程费用还要多。你也必须体验这些游戏,了解销量,了解产品成本。通常,更多的工程可以导致更低的产品成本。这是人们通常会经历的。

价值添加,工程是我们常常称之为的东西。

我们通常采取的策略是让人们进入产品。我的意思是,我们可以从现成的组件开始,然后把它们拼凑在一起。它可能比你想要的更大,但它最终提供了你需要的所有功能。正如您可以证明的那样,您可以销售产品。它的腿。当它开始时,你开始投入一个新的产品数量或者你以更高的数量销售。你可以去做工程来定制它,缩小尺寸,降低过度建筑材料的成本。对于技术,你必须采取这些策略,特别是当你进入一个你不确定产品是否能成功的市场时。

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不过,我认为对很多公司来说,这是一个有风险的提议。为了生产出他们想要的产品,他们必须进行所有这些开发。如果他们不确定游戏是否会成功,那就太冒险了。

当你进入它时,它始终是新产品开发的赌注。我们总是建议您在您到达您在产品上花钱的舞台之前经历一些良好的市场分析。有一些产品在哪里需要将开发美元提升到它的位置,所以人们会知道这是否是他们想要的东西。它始终是权衡,始终是您正在进行这些类型的产品的风险。

你希望有些人来找你,事先知道吗?

通常在他们和我交谈之前,我想让他们知道的是,他们至少对将要进入的市场有一点了解,有人想要他们认为他们想要提供的东西。

我一直都这么说。

到目前为止,我总是先问这个问题。他们告诉我,“这是最伟大的事情。每个人都想要它。”当我听到每个人都想要它的时候,我会说:“我不相信你做过任何市场调查。”

就像那些有商业计划的人说:“这个市场有50亿美元。”我马上就要讲了。如果我能得到1%,那我就是最棒的了。”他们基于这种逻辑思考,没有实际的证据,他们得到了一个成功的过程或公司,但事实并非如此。“它是可投资的”,这也是我们经常听到的一句话。这是一个很好的观点。这就是为什么我们远离这类科技产品的原因。在找到答案之前所投入的精力和时间更有风险有时在特定市场中从正确的地方得到答案更有挑战性。你必须依赖调查报告之类的东西。

我是一个更大的粉丝销售它们的东西,让他们转换成美元。我是找到可能存在的东西的忠实粉丝。If you’re going to replace, in your case you were mentioning a water conservation product, if there’s any kind of automated sprinklers or something like that where they have some kind of sensor to work, it’s someone who’s putting in a sprinkler because they don’t want water to be going constantly. They don’t want to go out and turn it on and off. Doing all of that. Even if it’s not as good as what you imagined, selling that and having the clients from that or the customers from that gets you to access the right people to start to talk to you. That’s what I’m a fan of. We try to get them into a product that exists first. If you had to go full tooling, full engineering, full all of that, sell something to the right type of people and make sure that you can have a conversation with them.

我也建议同样的事情。在我们进入这个领域之前,让我们先了解一下这个市场,因为如果你来找我,你需要准备好支付即将到来的账单。这就是我们所处的现实。

不过,挑战在于时机。市场变化如此之快。科技日新月异。你是否建议客户和员工在“我们已经推出了这个东西”的基础上,继续发展维护项目?

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产品工程:有时产品不一致,所以你必须做出决定和权衡。

有时我会陷入这种状态。有时他们会在我们开始与客户合作时谈论产品路线图,这样我们就能了解我们将如何开发它。几乎总是这样,当我们开始开发产品时,他们想要的产品是什么,他们想要花多少钱,以及达到目标需要多少时间,他们并不一致。我们必须在这个过程中做出决定和权衡。他们通常会说:“我们要从这个版本开始。我们会在接下来的修订版中加入这些内容。”一旦你进入技术产品,你几乎总是在谈论路线图,何时以及如何部署特性,以及如何管理整个开发预算。

产品改进,价值添加和所有这些伟大的东西。

这都是它的一部分。这是一条漫长的道路。在某种程度上,我们将软件开发周期与传统硬件开发相结合。两者结合在一起。它们都是整个设计过程的一部分。

你之前提到过你对现成的部分有很深的了解你可以引进,你可以帮助他们面对的方法。这不是你该自己做的事。你应该去典当广告。你应该找个专业人士帮你。我是这方面的大力支持者,因为我敢打赌有很多事情可能会出错。我们经常看到这种情况。开发不良会导致产品着火。就个人而言,我们有过这样的经历。当你在新闻上看到悬浮滑板爆炸的消息时,你可能会意识到,“不是他们干的。”

我的团队擅长的一件事,你可能不认为这是一项技能,但他们知道如何寻找零件以及如何找到奇怪的东西。那里有成千上万的电子元件。他们每天都在改变。总有新的东西。这些人,他们花了很多时间知道如何搜索,知道在哪里搜索,了解并跟上新技术。这是我们日常工作的一部分。如果你是新手,没有任何经验,这可能是一件非常困难的事情。知道如何把碎片拼在一起是一项非常重要的技能。

你指出了一些东西。我读了史蒂夫·沃兹尼亚克的传记,因为我正在写一篇关于他的文章,而且我还采访过他。它被称为Iwoz..在这篇文章中,他提到了他是如何与开发新电路板和各种新事物的社区保持良好联系的。这就是他如何参与创作的当时是光盘驱动器之类的东西。这在早期的mac电脑中是革命性的。他不可能做到这一点,如果他不是如此紧密地联系在一起,不明白这是一个创新的飞跃。那时候还没有互联网,所以他只能采用老式的方式,浏览商品目录,与销售代表交谈。这是一种技能。你有一个很棒的团队,他们有很好的技术。

跟这事扯上关系的是一种奇怪的性格。我们在这里使用Slack进行交流。我们有随机频道。看看他们在我们的Slack随机频道上发布了什么很有趣。

可能喜欢看reddit。

这是各种各样的奇怪的东西。他们张贴了某人的测试,对某人进行的假冒研究是否有效,随机研究。他们踢了一个。这是有趣的,一大堆奇怪的东西。我们会在他们经历的那样发布这些家伙的所有时间。

这是他们自己的创意出口。我喜欢它。我们喜欢谈谈在这里做错的事情,因为我们都是关于产品发射榛子。从继续发生并发生的错误中学到了很多东西。我相信你有很多错误的客户,然后来找你,拿起你提前做过的碎片和/或错误。我很乐意为您突出一些人,因为我们从中学到了很多。

知道如何把碎片拼在一起是一项非常重要的技能。点击推荐

我有几个人来找我,他们拥有他们自己设计的产品。他们将把硬件带入我们,并将就像“我们需要设计文件以便做任何事情。否则,我们从头开始。“这就像有人带给你的无人机并说:“你会修复我的设计吗?”你就像,“我将要做所有的CAD,因为没有CAD图纸。”我们有几个人这样做的人。客户应该拥有他们设计的设计文件副本。他们不应该把它留给某人。他们无法获取文件,因为他们的工程师得到了帕金森病的人。他们无法从那个人那里得到任何东西。 We had to start from scratch literally on that design.

这是一个代价高昂的问题。我们向客户提供文件就能获得客户。我们给他们一个Dropbox链接或类似的东西,我们总是给我们的客户不管他们是否需要。我发现很少有人能访问并下载。当我看日志的时候,我就想"你们应该把这个留在本地"

我见过很多这样的情况。另一件事是低估了需要处理的细节。对于技术产品,你必须考虑产品认证作为你所经历的过程的一部分。这常常被忽视。它适用于很多不同的产品类别和电子产品的不同监管测试。在美国,我们必须通过FCC认证,即联邦通信委员会。这适用于所有电子产品,因为所有电子产品都会发射某种类型的无线电波,不管它们是否有意这样做。你必须清楚,你没有那样做。

如果您购买的部分,您是否必须通过UL列表,让我们说你买电源线?这是UL列出。您是否必须将所有内容分开通过合并在一起或单独计算?

我想指出FCC和UL是不同的认证。

谢谢你这么说,澄清这一点。

UL关注安全。您是否需要UL认证取决于您的销售对象以及您打算如何销售。你必须明白这一点。你必须了解谁在购买以及他们想要什么。你可以通过不同类型的安全认证。美国有四家。世界上每个国家都有不同的安全认证。你必须遵守不同的规则。我认为最容易通过的安全认证是低压认证基本上设备的电压低于40伏,这就是他们要看的。如果低于甚至更低的门槛,他们甚至不会说你需要安全认证。 If you’re plugging into a wall and that AC is going directly into your unit, then typically you will need to get safety certifications of what you’re doing.

获得认证和事物所需的时间出错,您必须进行一些调整和重新提交。我们已经看到了很多客户再次发生。这是可能是在规划周期中所做的最大错误。大多数公司都喜欢,“发展将在此日期完成。我们可以在这个日期前往市场。“他们不是考虑完成所有这些所需要的时间,也许是必须发生的一些重新设计。

另一个认证是,如果您在产品中使用蜂窝网络,那么您的产品中就内置了一个蜂窝调制解调器。你必须通过运营商认证。你不仅要通过FCC获得产品,还要通过AT&T, Verizon, T-Mobile,或者任何你想要使用的运营商。您必须让他们证明您可以在他们的网络上使用该产品。在技术方面,这正成为一个比过去更具吸引力的命题。我们看到模块的成本直线下降。你可以在你的产品中安装一个蜂窝调制解调器,让它直接通过运营商连接到互联网,完全摆脱网关设备。

您总是在寻找更快的捷径,让事情更顺畅,更直接,更少的地方。

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产品工程:对于技术产品,您必须将产品认证视为您通过的过程的一部分。

我们随着产品成本,我们总是在这个市场上挑战。新设备,出现的新组件,它们几乎总是旨在降低产品的整体成本。这就是为什么你必须保持当前的产品。这就是为什么产品设计始终是一个因素,因为你可以开始刮掉这一点。这样你就可以了解这一点,我们看到这些蜂窝模块的零售价格从100美元下降到30美元。我们看到趋势让他们进入10美元15页。

它始终是技术部件成本的底部。在某些时候,似乎是因为这么多其他制造商可以使它成为一种商品。

这是卷。当你给硅公司一些东西,当它是一个正在制造的芯片时,开发第一个芯片的所有费用,从那以后的所有费用,制造一个小芯片的实际成本是几分之一美分。对他们来说太低了。他们用更大的价差摊销开发成本。他们几乎总是通过第一批产品赚钱,然后是其他产品,这是市场要承担的成本。

奥林,你离开盐湖城了。那个区域怎么样?比起你刚开始的时候,现在有更多的技术,更多的事情在发生吗?

我们知道盐湖城地区正在经历一场科技大繁荣。再往南走就是他们所谓的“硅坡”。你会看到很多软件创业公司。在硬件领域就没有这么多了。任何地方都有软件,任何地方都有实例,比如开发SaaS(软件即服务)应用程序,它们最终需要物理设备。我们看到了一点,但更重要的是,这是一个非常有利于企业家的环境。有很多州和地方组织都在帮助创业社区。我们看到了它的影响。对于增长和技术来说,这仍然是一个非常积极的环境。

我很高兴能在那里见到你和你可爱的妻子。你是对的。社区得到了更多的企业支持,这是一个很大的不同。

我们看到一点点掉点但可能更好的一件事是投资者支持。有很多投资者网络,但我们不能将蜡烛持有湾区或其他地方的金额。我们仍然需要更多的支持该领域。By Andland,这是一个像我一样坐在一起的企业的好地方,并利用市场。

奥林,我感谢你来了。还有什么您想要与我们或与我们分享的其他内容吗?

我提到的趋势之一是这些更便宜的手机模块的出现。这是市场的巨大变化。我们有很多项目在使用它。我们已经想出了自己的蜂窝模块卡,我们可以把它投入到项目中来帮助这个领域。我们正在大力推动。就我们的整体市场方法而言,我们正在推动的另一件事是专注于自然资源管理。我们在这个领域有很多需求,比如节水和能源生产。我们正在寻找这些领域的项目来推进这一进程。我们认为这确实是一种需要。这是我们有很多兴趣和经验的事情。

If I can highlight anything about what you’ve been sharing and our conversations that we had before is that when you get someone who has deep experience in a particular area or has a lot of learnings from multiple projects that they’ve done such as in the natural resource world, that translates into making your project and your product go faster because they’re leveraging that on your behalf. It’s not something new every single time. It’s great for you to share that with us so that our audience knows. If they’re working on those kinds of projects, there can be an economy of scale with going with you because you’re working on multiple projects in that world.

我们非常专注于推动客户的整体价值主张。我与我谈论的每个人都采取强大的合作方式。我总是从一开始就直截了当。我对卖他们不需要的东西不感兴趣。这是我觉得当您能够进入有人在同一页面上的内容时,我觉得整个经历更好地让整个体验更好。

你的整个团队都对它上市感到非常兴奋。每个人都对此感到兴奋。这确实是一个更好的项目。奥林,非常感谢你来加入我们。

非常感谢你们邀请我。这是一次美妙的经历。

谢谢。很高兴终于能亲自见到你。你和特蕾西过去有过一些会面的经历,有过一些很好的谈话。很高兴能参与其中,我们期待未来能有更多的参与。

我也是。

谢谢你!

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关于奥林Wetzker

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奥林是一个有远见的愿景,在解锁人类潜力方面看到了未来。拥有四分之一世纪的经验,改善业务流程和开发新产品,他理解成功产品推出的钥匙。Orlin已经为许多国家顶级公司进行了咨询,包括:英特尔,波音,罗氏,P&G和Lilly。他的咨询专注于实施项目管理系统,以改善市场的时间,增加项目完成可预测性。评估这些优秀公司的产品开发系统,奥林有深入了解产品的开发方式以及如何在这些系统中执行的人。

关于汤姆正义前锋

PLH 103 |产品工程创意方向|开发工程|知识产权/专利法|产品设计

作为一名拥有37项专利的发明家,Tom Hazzard在消费产品设计方面的成功率达到了前所未有的86%,他在过去的25年里一直在重新思考品牌创新的设计。汤姆的专利创新为各种规模的企业家和企业提供了一个系统,以传播他们的品牌,增长有价值的消费者,并多样化到更高的转换收入流,而无需大量的时间,成本或努力。汤姆是《福布斯》(forbes)主题节目《快速增长WTFFF?!3D打印播客以及两个新播ued与beplay客的主持人,Feed Your Brand & Product Launch hazard来自他的核心业务Hazz Design,在那里他设计和开发了超过250种产品,为零售和电子商务客户带来了20亿美元的收入。


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