“梦想产品大师”的大卫·利伯斯坦自称是“连续创业者”,他在70年代上大学时就开始了自己的第一家公司,持续了10年。他货币化对摄影的热情通过摄影的笔记卡与鼓舞人心的名言,第一次在他父母的地下室车库暗房,直到它发展成一个操作,自己的室内设计师,让一半的财年100000美元作为一个年轻的公司。他们参加了贸易展,大公司对他们的设计感兴趣,询问是否可以用他们的设计作为产品的印花。这就是他如何开始积累经验,既作为授权人,又作为他自己公司的设计师的授权代理。从那时起他在其他业务和市场角色,一度帮助与产品许可将设计从兔巴哥的字符,(Boop)贝蒂,太阳马戏团(Cirque de Soleil)和其他人在起动器瓶,设置其他业务,帮助产品开发人员和发明家各行业推出他们梦想的产品。获得大卫的宝贵的品牌和发明许可知识的财富,从超过40年和计数的业务。

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我和我的朋友David Lieberstein以及David的公司在一起梦想产品大师.这听起来很棒,像梦想产品吗?难道我们都不希望我们的梦想成为现实吗?大卫的人知道那是怎么发生的。他也是一个品牌和许可专家。很多时候都想要制作一个产品许可,但是有很多细微差别。大卫一直在它的两侧,并在那里工作。你必须收到他的消息和他在这些地区的专业知识。首先,我想知道他,因为这是我们的遇见大卫。告诉我们一些关于您如何在产品发布的产品开发,产品开发世界的过程中。

谢谢你,特雷西。我喜欢在商界工作40多年。我是一个连续创业者。甚至在我上大学之前,我就带着对摄影的热情创办了我的第一家公司。我只是有了一个想法,我在我父母的房子里做了这个带有励志诗句的照相便条卡。我在大学的时候就开始做了大概10年。这是非常成功的,在那期间,有艺术家在贸易展上接近我,他们有异想天开的动物和孩子。这是我第一次接触授权的地方,因为一些公司来到我的展位,说:“我们真的很喜欢这些可爱的小钢笔墨水,这些动物或这些孩子的彩色图画,我们想把它们放到我们的产品上。”我学会了如何将我们的设计授权给不同的公司,最后我让日本的索尼公司在他们的授权部门代表我们。在70年代,我的两个艺术家,我们有超过20个不同的授权商做各种各样的儿童产品,他们每年的零售额超过5000万美元。 At 23 years, we’ve got a check for $100,000 for six months of sales both that I split with my artists.

这是一个充满挑战的世界,我们的最终设计方面的许可,而不是许可的工业产品。有这么多其他类别,有明确的需求,你得到了解决方案。有很多偏好和趋势发生。这是一个更难的许可路线,所以成功是惊人的。你正在谈论“它的制造者方面”,所以事物的生产者方面以及帮助你为什么牌照以及为什么你会带来这一点,因为你在这两个世界都扮演了权利。

这种特殊情况我授权艺术作品进行贺卡和其他产品,然后我成为艺术家的许可代理,为其他公司授权他们的艺术品,以将我们的图形放在他们的产品上。我25年超过25年的第二家公司是葡萄酒配件家庭用品行业无限的葡萄酒。我与一些不同的艺术家合作,更多的是部分供艺术作品涂抹在陶瓷杯和玻璃器皿中,也是艺术家设计陶瓷功能形状。我最终获得了字符的权利,以便穿上我们的小雕像瓶阻塞者,如Locy Tunes,Betty Boop,Star Trek,Cirque du Soleil。然后我们进入了玻璃器皿,最终进入了我有合理的玻璃器皿线的许可学院。我理解作为许可人和作为许可代理人的整个色域。

这是一种非常独特的经历,因为我们有很多人都从律师那里得到了许可建议。签合同很重要。这涉及到合同。你应该理解这是什么,你应该有一个律师,但是为了得到关于评估是否有商业意义的建议,我这样做能赚钱吗?这值得吗?这对我的品牌是有害还是有益?这是一个很大的问题,没有多少人在这两方面都有你这样的经验,能够给出很好的建议。有些人一直都是授权源所以他们有自己的观点。说实话,这让我很害怕,因为他们在这个过程中要消耗很多人的精力来找到合适的个人授权,合适的品牌授权。

事实上,我接待了一个客户,他是做家居用品的。他们的发明获得了完全的专利。它被称为毛衣吊床。我通过CEO太空创业项目与他们建立了联系,我真的很喜欢这个产品。他们不想冒险。他们想要执照,所以我找了个经纪人。我去了它之前展示过的房子,在周围买了一些,去了有衣架和晾衣架之类的摊位。这是一个独特的产品,安装在墙上水平拉一个网对面的墙上上方的洗衣机,烘干机或浴缸,而不是一条线,这是一个24英寸宽的网。你可以把毛衣或任何可以手洗的衣服放在外面。这是一个很重要的类别,但最终,我发现了两家我感兴趣的非常好的公司。 One company really interests probably $300,000,000 or $400,000,000. He told me straight out the VP that they had just acquired three new companies. After a couple months of communicating with them, he said, “It’s a great product. It’s perfect for us but it’s going to get lost,” because partly it hadn’t been fully engineered. We didn’t have a working prototype yet, didn’t have hard costs and it’s one item. He just acquired three different companies with dozens of products.

PLH |产品许可

产品许可:你知道如何与工厂谈判以获得一个较低的最低价格,直到你有你的销售发生。

他们通常要吸收数百人,所以这很困难。当你所在的公司需要大量的授权时,你很难得到很多关注。基本上,他们知道自己的命中率并不高。这就像拥有一个庞大的库存单位或者只是拥有一个庞大的产品线。你知道你会有一些失败,这就是为什么你会有这么多失败的部分原因。让我们把它分解成一些常见的东西。你提到他们有这个概念和一些图纸。我知道他们确实是从他们给你专利图纸,漂亮的图片,有时你可以推销的网页。然后他们开始推销你,在授权展上推销你,在下一个展上推销你,然后得到一个展位。这就是它开始的地方,然后不断膨胀。 Before you know it you probably spent them out. You would have to do to buy a whole entire product line and see if you could sell it on Amazon yourself. It’s usually more than that. That’s what I see.

这是对发明家和那些公司的巨大剥削,我真的觉得自己被剥夺了发明家和伟大的人的权利,因为他们可能没有很强的商业意识,但他们对自己的想法充满热情。他们花了很多时间和精力让它进入设计阶段并申请专利。不幸的是,这些公司利用了这一点。他们最终会花费15,000美元,20,000美元,30,000美元,40,000美元,50,000美元,就像你说的,你可以在库存网站上建立自己的公司,使用生产工具,取决于低于50,000美元的产品。如果不涉及复杂的工具,你就不需要为许多单个产品花费数十万美元。你知道如何与工厂谈判以获得一个较低的最低价格,直到你有你的销售发生。

这是我们在这些公司中经常发现的现象,也是很多发明家的普遍现象。即使他们自己做了,没有落入陷阱,他们也有自己的设计。它的设计不是为了在市场上控制成本这就是它落入这个领域的原因。现在我不得不告诉他们坏消息,他们必须重新设计一切。他们不想再花钱了,因为他们第一次花钱,他们得到了一个漂亮的图片,它应该是好的,但它不是这样运行的。

这是一个很好的例子。回到我的客户那里,我回去告诉这家公司,他们不会继续进行授权,这将会丢失。我已经和所有我认为合适的人谈过了。我不认为这是许可的。这由你决定,但如果你想冒险,我很乐意帮助你和咨询你,带你走过采购的整个阶段,整个生产阶段,启动公司和营销。最后,他们说,“我们想这样做,但前提是你作为合作伙伴加入,因为我们需要你的专业知识。”

这就是你让别人帮助你的地方,因为这比金钱有时更有价值。

我相信产品。我真的很喜欢他们。我看到了该产品类别的重要性,所以我确实作为一个完整的股权伴侣登录。我们在众所述的产品上推出了产品的产品,这些设计与工厂使其更具功能的一些调整。在飞机上,在前往芝加哥的路上,我碰巧坐在绅士旁边,我从我的旧业务的另一个领域那里知道。他有一个家庭用品公司。他不是在这个类别中,但我们突然间,我告诉他这个产品的定价,他说:“我不知道那个关于ACE的类别。你已经过度设计了。这太贵了,因为我们看起来像75美元的零售,我们的目标是35美元或40美元的零售价。“那天晚上我在喇叭上到了一封我的采购代理人并说:“你能弄清楚如何让这个更简单吗? We need to cut the price in half.” One agency came through and quoted me a price two-thirds lower for a very simplified version of it. We went into the show with the current sample but I priced it completely differently.

惠普感兴趣,还有其他一些专业。我们与新的采购代理商在生产上遇到了挑战。我已经坚持了好几个月了。我们不得不换一个货源代理。我们刚从新代理那里拿到第一批样品,价格较低,而且不到原样品的一半。我们继续进行加工,我已经向家得宝的买家和其他主要买家发送了原型的图像。我们得重新启动整个项目。你有了自己的企业,一切都安排好了。如果有必要,你必须简化设计。

当他们以前遇到我时,这正是我给他们的价格。我说,“如果我们不工程师设计,那么你将无法为市场做足够的牵引力,值得可持续,值得做出一项业务。”您可以销售优质产品,您可以销售价格更高的物品,但它更加努力,开始该业务并做到这一点。它还脱离了能够进行许可的游戏,然后销售您的品牌和/或进入更大的大众市场。如果你没有以正确的目标价格开始,那很难。它通常是设计和工程,让您回收,因为您有挑战。我们这里有很多有这些挑战的人。我们的客户以及我们在这里工作的是我们有一个我们已经使用过十年的来源。汤姆,我相信她。如果您所需要的帮助,我们可以帮助在包括我们专家的平台上的任何人。 The issue that we had just happened to us was yet another client who runs into the trap if they had a price. They put a contract in place and then the factory came back and said, “We need $2 more per unit on it.” We were already in purchase order mode. It even happens to us and we’re good at this. We usually have that.

这就引出了你提到的第三个主要问题,当你在这个漫长的过程中,那家公司花了三个月的时间告诉你他们不再需要许可证。在这个过程中我浪费了很多时间,我发现这是一个非常漫长的过程。需要的时间越长,市场上出现其他东西的风险就越大。他们会认为这是太多的工作,他们会放弃它从许可证来源的立场。在许可计划领域,市场时机是一个巨大的问题。通常,发明者会变得不耐烦。

你不能责怪他们。我没有遇到任何代理商,这是作为发明的许可代理。有大量的代理商会出售艺术品,因为销售图形更容易销售在产品上打印。当您谈论产品时,您要求一家公司在工程,库存和营销中投资工具。这是一个很大的投资。如果公司不授权产品,请根据产品在毛衣吊床上的样品,他们将在工具工程,库存和适当的营销之间进行100,000美元,200,000美元进入产品。

我有个客户是我的授权顾问。他已经在那里工作了一年多了在我之前他就在那里工作了几年。这是一个非常深奥的平底锅,它会收集油脂。首先,要找到合适的公司,让你的产品符合他们的产品组合,是很有挑战性的。第二,他们是否有一个在许可基础上与发明者合作的计划?如果潜在的被许可人没有许可程序,发明者不想把他的珍珠展示给他们。他只是说出了自己的想法,而大多数想法都可以被改造。你有一项专利,但它仍然是先上市的,在那之前你有一到两年的时间。有人会想办法绕过这个专利然后做他们自己的版本。你只需要把你的设计,你的想法展示给有许可程序的公司,他们有一个格式,有一个直接合作的人来管理。

否则,这也是在时间和系统上拖动。当你有一个不这样做的公司时,他们就像,“我们有一个我们可以打电话的律师吗?”它会拖出更多的时间,然后你也得到了,我称之为“Not发明这里综合征”。内部团队就像,“这是贬值我们所以让我们确保它没有成功。”他们破坏了许可。除非您以前为他们工作过,否则近方行为公司并不是一个好主意。您与他们或与他们的个人关系或您的团队中的个人关系有一个曲目记录,因为这就是它发生的事情。你会发现几个月的路上它没有锻炼。

我可以告诉那些发明家,现在的平均版税只有3%。如果你的产品已经上市,证明了自己,并且有良好的业绩记录,你只能获得更多,5%到7%。然后你把它授权出去,他们会付你更多的钱。按3%的平均价格计算,即使是100万美元的销售额,也只有3万美元,而这对大多数公司来说都是一项热门业务。除非你的游戏大获成功,销量达到500万或1000万,否则你是无法完全靠它养活自己的。

如果在你开始赚取一些严肃的钱之前,你就会看到两到三年的时间。点击微博

十分之七的消费品会失败。你只有30%的机会成功。那不是很好。

我知道有几个发明家,他们的很多发明都在一个产品上获得了许可。他们可能一年赚5000英镑,也可能赚50000英镑,也可能赚不到钱。他们有很多被许可的发明,因为他们是非常有创造力的人。他们有很多发明,很多专利。一般来说,大多数发明家都会有一个伟大的想法。我经常说,尽管发明者认为找到完善的公司,授权给它,然后坐等着获得被动收入是一种更简单的方法。如果效果很好,你说的是时间轴。

假设你找到了合适的公司。可能需要6到12个月的时间来完成这些步骤,或者更长的时间来找到公司,谈判许可协议,然后我们就会开始运作。一旦许可协议达成,可能需要一年,12到18个月才能进入市场,因为它必须经历产品周期。一旦进入市场,大多数产品需要6到18个月才能获得关注。除此之外,在一个小的先进的世界里这样你就有希望能够谈判,如果你幸运的话,你会得到5000或10000,这是非常罕见的。这差不多是你能期望的了。如果在你开始赚大钱之前,它就已经出现了,那么你就需要考虑两三年后的情况。

汤姆和我有37项专利。其中许多是我们与公司和品牌一起开发的,所以说我们在外部发明了它们,然后进入了一家公司,这是不正确的。我们确实有一些类似的。事实是,除了我们直接销售自己的产品,或者我们发明了自己的公司和自己的品牌带给市场,我们有很多的成功,但它们混合和那些最体积,我们最大的打击朋友至少皇室。我们最好的产品被认为是白金唱片产品在大众市场的年零售额为2000万美元。它只是一个倾斜,所以它的复杂性很低。这很容易管理,但这一次的倾斜平均每年能带来22.5万美元的收益,所以只有1%。

你很幸运能有这样的成功。

我们拥有五年,这是大众市场的长期让我们达到这一点。想一想,你就像那样,“那些指标很棒,但我不能告诉你一年有30,000美元的时间。可能在那段时间内我们所做的大部分。“只有这样的事实,我们在这么多的项目上工作了这么多的客户,并且有这么多,可以为我们提供可持续的收入。许多人多次,我们不会在我们收取某些客户收取费用的费用中的生活。我们将脱离我们在两年前设计的东西的版税。你无法以这种方式启动。没有设计公司可以。发明家还有很难的地方以及它很棒,但你可能不会让那种意外收获开始本发明的所有这些伟大想法的品牌。您可能无法获得它,以便您可以维持您的业务或您能够做到的业务。

如您所知,一旦您向公司许可了您的想法,您希望他们希望通过管道将其放在那里。当他们说他们会的时候,没有保证。你没有对他们有任何杠杆作用。其次,一旦他们在管道中拥有它,如果它不仅仅是自己的协议,你就无法控制他们将花费多少时间和金钱销售产品并推动它。

这是汤姆和我冒险的原因之一,并决定将问题置于我们自己的手中,因为我们会看到这一点。我们会做这些伟大的设计,他们很棒。这些产品应该使其成为市场,但公司并未正确推销自己。这回到了互联网之前,所以它甚至比那更旧。我们没有恢复我们的投资和我们的时间为他们设计。我们在多年来我们开始提供我们的标准,我们没有设计没有销售渠道的公司,因为它证明他们可以推出某些东西。

我们在过去几年扩大了这个范围,因为亚马逊卖家了解市场动态,有很棒的营销计划,有现成的东西,直接回应,或者其他他们可能做的事情。他们把市场营销的部分写下来,然后他们就这么做了。他们只是没有足够好的产品。现在我们可以进来帮助他们。我发现现在的世界已经不同了,你可以让它发挥作用,但市场营销应该是第一位的。当你认为这是因为你是创意产品的人。

这也是为什么我鼓励我的客户和潜在客户,如果可能的话,从储蓄,朋友或家人那里获得资金,做数字,做数学,看看生产它需要多少成本。也许每件只要5美元,你只需要买3000件。也就是1.5万美元或者22万美元,而一个网站需要3000到5000美元。也许只有两万五,三万美元。你需要让它运行,加上营销成本。这对你来说是很容易实现的这样你就可以完全掌控你的未来和你的潜在收益而不是指望公司会用它来做些什么。

这就是它的希望,而不是计划。现在有很多事情,我们发现有些工厂非常非常适应最小的运行量。有一些颠覆性技术,比如3D打印。有一大堆技术我们可以用来做纺织品或材料,并使它们运行最少。在早期,你甚至不需要冒那么大的风险。有一大堆营销策略你销售的产品并不完全是你的发明。这样你就可以测试你的营销工具并确保你测试了销售。这样你就有了一个小粉丝群,所以你就不用向朋友和家人推销了。

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产品授权:作为冒险艺术家,永远不要花钱让别人利用你的设计或想法赚钱。

你也许可以向你的粉丝群体推销一些东西。你可以在第一次跑步的时候这样做。有很多这样的方法可以让它发挥作用。我们在办公时间会有一些。我只是想提醒大家,他们在那里。我们有一整集讲的是汤姆·哈扎德的小订单,最低租金和制造问题。我们还有一个关于原型设计的。我们可以用数字技术和颠覆性技术在原型模式下进行低运行。这些都是你所关心的,你在认真考虑大卫的建议,我认为你应该考虑。

还有其他方法可以将成本控制在3万公吨以下如果你觉得不是的话。现在是时候和这个平台上的其他专家联系了。大卫,回到你刚才说的,我想谈谈随着时间的推移发生了什么变化。关于授权是什么样子,仍然存在着“老派心态”。你给了我们新照片的真实情况,但从某种意义上说,对我们来说。过去就是这样的。你对这种看法有误解,但这就是事实。许可是很快的,但事实并非如此。其中有哪些呢?

我和芝加哥的一家执照代理商关系很好。他已经在这一行干了35年了主要是做授权艺术品。我在授权展上见过他在家居用品展上也见过他。他说:“这些年来,这个行业发生了很大的变化。在80年代,90年代并不是每天都有10%版税的授权协议。这些交易将持续三到五年。”如今,他说:“你必须非常努力地工作,才能与一位非常优秀的知名艺术家达成一笔交易,而且他的版税很低,即使是一件艺术品,版税也只有3%到5%。现在的销售周期要快得多,因为人们对自己感兴趣的东西是如此独立,无论是消费者还是零售商或有产品的商店的买家。我们的生命周期只有6到18个月,而过去是5到10年。这让我们所有人都必须更有创意,或者想出一款非常简单、通用且具有永恒潜力的产品。 Those are a couple of terms that I can see on the address.

我的妈妈是一个优秀的艺术家,她已经被许多执照代理商联系过了。我一直在看那些数字,然后我就想"妈妈,这根本说不通"因为你刚才说的话。你花时间做这件事是没有意义的,因为拉古纳海滩是一个很大的艺术社区。她整个夏天都要参加艺术博览会,这在这里可是件大事。他们警告这些人,他们会被这些不择手段的经纪人接近,他们不会得到交易。他们想要拿到签约费,你绝对不应该这么做。

作为冒险美工,永远不要花钱让别人利用你的设计或想法赚钱。他们应该只收取一定比例的版税。可能会涉及一笔咨询费或一些预付款,因为代理商按一定比例收取版税。他或她不可能在没有某种补偿的情况下把大量的时间投入到你的项目中。预付款可能很少,但不是付给我们的,我们会推销的。这可不是个好办法。

我很高兴你这么说。我想弄清楚这一点。有时也会有顾问,我认为应该有因为有评估的立场,准备材料,让项目进入。在你坐在别人面前谈论授权之前,你需要投入大量的时间。要说这种情况月复一月地持续下去,这不是正确的做法。

此外,对于母亲作为艺术家,如果她的艺术品足够独特,那么它将转化为咖啡杯,手提袋,服装和这样的东西。那里有一把亚洲人,我很乐意推荐你。

她的工作是惊人和美丽的,但它是抽象的。它更加困难,因为他们正在寻找更异想天开和说明的事情。当你称之为时,我认为在商品上。当你在商品传播时传播艺术时,它不是在那个世界中。你能做的最好的就是回到家乡,在那里买绘画你穿上墙壁。他们是由艺术家完成的。它不像一些机器在某处做到了。他们是某人更精细的复制品。他们被许可或有权从某人那里回购。这可能是她对她的特殊风格落入的世界。 It is important for people to realize that there is that out there. That difference has happened over time and the margins are going down.

人们常说,“最低保证很容易来。我们将销售10,000个单位。如果我们没有,那么我们将为你付钱给你。“当您尝试许可迪士尼或通用巨魔时,它会采取另一种方式,无论您想做什么,他们都会为您收取费用。大学是一个更大的大学。这对学院很难。USC收取不同的数量,而不是耶鲁。为了弄清楚你进入的包装是疯狂的,但它会花费你的时间和所有大学的所有最低限度。那就是那边的那一边,但你不会在你身边开始命令。

我们与大学授权。我们的产品有25至30所学院。佛罗里达大学德克萨斯大学,他们每年比其他一些主要公司作为所有不同大学的受托人的最低保证。它简化了。如果有人想要冒险自己并进入大学生,我肯定会咨询公司如何做到整个过程。当您为自己的产品谈判合同时,您绝对希望尝试谈判最可能的先进保证,善意的金钱。此外,您希望尝试每年谈判最低保证。我正在聘请来自首席执行官空间的亚伯拉罕。他是我接受了几年前的客户。我们通过首席执行官空间建立了联系。 I really liked him. He’s a young guy. I wanted to support him. I took him on his licensing agent. I went to the licensing show, the Housewares Show. I found a mid-sized company, about $20,000,000 company. I loved the concept of his Spin-Cup, which rotates a design on a double wall, acrylic mugs, beverage classic you see at Starbucks. He had patent pending and everything. His company loved it. They had hundreds of licensed characters that offer for all the games on Marvel and all that stuff. The owner had a licensing agent that he’d used for years to help him negotiate deals. He hadn’t negotiated a deal with an adventure before. He’s always on an artwork.

我们花了一年半,终于得到了一笔交易。我终于和他们合同了。当他们向我寄回合同时,我们已经同意的,这是五年前的最低担保等等。他们改变了十年。前三年或四年没有担保。没有保证他们不会搁置它。我对我的客户说,“亚伯拉罕,你可以做到这一点,但你只是赠送你的想法,它可能会被搁置。”我与他们的代理人谈话,她说,“你绝对是正确的。它应该是一个非常简单,干净的交易。“

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三个或五年适当的提前和保证。在一天结束时,他们觉得他们不想在专利完全发出之前继续前进。他们对我说:“这将使我们每年服用我们,在开发成本和模具成本中加入100,000美元,以便将其与我们所有的设计中的艺术翻译成艺术,并从所有被许可人那里获取批准以将其设计放在上面。”他们把它放在背盖,直到专利得到了全面的问题。我花了一年时间和一半的时间管理它正在进行中。在那一天,我没有得到赔偿,因为我没有觉得这是适合问他,因为我要拿一块很好的馅饼。该专利尚未发布,整个项目是Backburner。

I’m a big proponent and I know you are too of getting started because some cases all that time you could have killed it yourself if there wasn’t a market on it or you could have proven and created a demand for it that they didn’t know. Abraham’s a good example. It was a low amount. I quoted to them under $20,000 to make a couple thousand piece run or something like that that I was able to figure out the pricing from some of my factories. We would make a hybrid. A little more labor was involved in a higher per piece cost, but you’re testing the market so it’s worth it, and you know what you can do in production. Would you do that and create an event where you basically sell out of these 2,000 pieces all because you put them on display at a big surfing show that happened in San Clemente? You figured it out in an event and you create an attraction for it and then somebody is going to go, “I can’t walk away from that. Look, there’s already press on it.”

您可以创建自己的管道并在运行时对其进行要求。另外,你学会了很多关于它将成为批量生产的东西吗?我将能够以我想的方式做到这一点吗?我必须重新设计什么吗?我将能够降低成本吗?你将在这个过程中学习一些事情,这会通知你。我知道我们都是大粉丝,因为它使你的工作更容易,你可以掌握更好的交易。您还可以命令更快的交易,这在当今的世界中是至关重要的。如果它只有六到十八个月的生命周期,你在产品的艺术品上看到了,我认为它是十二个月到十八个月是典型的。只有,它只是因为进入市场需要更长的时间。 They expend on investment. They usually give it a full year. Even still, if you get something that’s going to last beyond that or make you more than your minimum guarantee is slim. To be able to command more because you have proof is so much better. I know why you’ve been doing some things on your own. Tell us a little bit about some of the products and stuff you’re working on your own because you’ve got some cool stuff.

几年前,我的一个早期客户让我涉足了殡葬业。我的委托人,金和她丈夫开了几家兽医诊所。她想出了这个产品的想法,进入花园,用宠物的骨灰种植一棵树,用几颗种子种植一棵家谱树。她发现它已经生产出来了,于是她开始在西班牙进行探索。下一件事,她意识到,在她的指挥室外,谈判的要素和进口。她雇我做顾问。我和她一起工作了六个月,每周工作一小时。它最终直接与FDA的工厂合作并协商得到了这个产品的第一个容器,叫做BIOS URN..事实证明,她想只是在线市场直接向宠物消费者进行网上,并不想处理批发领导。我说,“我不了解这个行业,但我知道我一直在做30多年的主人。”几年来,只是兼职,我跟进了进来的领导。我有一个建立了150家不同的殡葬家庭和经销商。人们喜欢它,但它没有卖掉这件事。我分手了2015年底,因为我没有赚得很多钱,但我以为这是一个如此伟大的概念。什么会让这卖得更好?我想,“让我们给人一棵树。也许如果我们使它便携,因为如果你没有几十年的家,那么在十年内搬家的人,他们不会挖出后院。“

那似乎不是最可行的解决办法。

我想出了这个想法的一个可爱的陶瓷锅与盆景树,这样你就可以保持你的骨灰家庭成员,一个人或宠物,在一个负担得起的时尚,你是否有一个家,公寓或公寓的盆景树或任何类型的植物或花卉安排进入中心。壶的设计和形状看起来不像死亡。看起来不像标准的骨灰盒。我启动了BonsaiUrn.com我参加过两场大型的贸易展。人们喜欢这个概念。这是我进入我的第一个专利产品工程的整个旅程。工程做得不对。因为容量错误,我们损失了六个月。

可能出错的事情太多了。这就是为什么你们都在这里,产品发布危机,因为有很多这样的产品。

我告诉我的客户,一旦你推出了你的产品或服务,你需要两到三年的时间来获得充分的关注,并以此谋生,然后获得成功。因为我知道我在威尼斯做了什么,在《Wine Things》这么多年里,我每年要做500万美元,还有销售代理等等。这些年来,我赚了数千万美元。我知道我在做什么。我打算在两三个月内完成这项工作。现实是现实。无论产品有多好,它都需要时间。我们在很多卖骨灰盒的网站上都有这个盆景骨灰盒,但它只是成千上万件物品中的一件。我们如何让人们知道它?社交媒体、广告、营销和人们获得信心都需要时间。

品牌意识踢它。

即使是专家推出自己的新产品公司也需要耐心、毅力和积极的预期。我也是这么跟大家说的。

我想说的是相关文章对David的面试,因为我有精选BIOS URN。有一篇文章的特色是关于我为Inc的写作。此外,还有我的面试和你在一起,我们在哪里谈论旋转杯,亚伯拉罕的故事在那篇文章中,他的观点就在这里。有一种随访的是,我在亚伯拉罕稍后在另一个文章中输入了一点。那里有三个与许可相关的BIOS URN。他们都在那里。我想确保你检查一下,因为你可以在这里读到David在这里讲的故事中的一些深度。大卫,您认为最大的燃烧问题是什么,最大的危险,其中所有的危险都在那些脱轨这些项目,让这些项目获得了无法将其推向市场的伟大产品?你认为多年来最大的是你看过的最大的东西是什么?

我会说是时间和耐心。它的生产周期比人们想象的要长得多。当然,钱是个问题。如果你打算自己创业,你需要资金,不管是2.5万美元、5万美元还是10万美元。这肯定能留住项目。最大的问题是人们失去信心和信念,因为他们没有耐心和热情。如果你想成为一名企业家,你必须有积极的预期。用现实的市场来调节它。仅仅因为你认为这是一个好产品如果它的价格是我想要的价格的两倍,他们总是会买它。你看看市场上还有什么像我们说过的毛衣吊床。 You need to temper a positive expectancy with what’s real in the marketplace.

如果您有产品,那么您看到的想法有一个利基,你想在那里找到一个独特的利基,在那里你没有重复那里的东西,但是有不同的扭曲的东西,不同的利基。你只需要耐心,并且知道时机比你想象的要长。除非您拥有自己的经验,否则将在专家中引入,包括在您的预算中,因为它会帮助您节省大量时间和金钱。您可以在工作中学习,您将造成大量错误,这些错误可能会花费两到三年。而如果您与专家合作,那么有很多伟大的人在那里,它具有一个巨大的差异,可以及时地将您身份和有利可图地获得您的团队。

PLH |产品许可

产品授权:你必须要有耐心,要知道时间会比你想象的要长。

非常感谢你,大卫。你的经历是如此有价值。这是我重视的事情之一。One of the reasons you were invited on to be an expert here on this podcast is because what you’re hearing here is that if we don’t think that you can be successful doing it, we’re going to tell you and we’re going to either turn your business down or send you to the expert who should help you first. That’s really what I value about all of the people that are on Product Launch Hazzards, all of our experts here. That’s why I put them here because I know they have the same philosophy that says at the end of the day for them, isn’t them making a check in their consulting fees and all that. It’s that your product is out on the market and into selling. It was meant to sell and it achieved its potential.

我们也希望得到积极的预期。If we think we can’t, then we’re going to refer to you to someone who can either evaluate it or give you the help and advice to get you to that next step so that we can come back in and help you take it the distance or whatever’s necessary to get it to market. We see too many great products and too many great people fall through the cracks of all of these things, of what they don’t know. All of these insider things that you don’t know are going on around you or you’re also falling victim to a lot of that. We’re trying to operate transparently here and give you a safe team in which you can ask the good questions. You’re going to get a response that is in the best interest of you in getting your product to market.

我是来为您服务的。如果我能帮助客户在他们的生活中获得美好的体验,获得积极的体验,并成功地启动他们的公司,这让我感觉很好。金钱是次要的。我宁愿拒绝客户也不愿说,“把你的钱给我。”尽管我认为这是一个失败者的产品。

大家,记住您可以达到我们的任何专家,特别是大卫。加入下一个电话,他正在打开,并询问你的燃烧问题。谢谢,大卫加入我们。

调成大卫拉斯坦斯下一个办公时间.联系并在我们的专家目录中找到更多关于David Liberstein的信息。

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