PLH 78 |大盒式零售产品

你的品牌准备好成为大型零售产品了吗?TLB咨询公司的蒂姆•布什表示,你应该确保自己已经准备好了,因为如果你碰到了一个买家,但在买家掉期和改变头寸之前,事情进展不顺利,你将很难再回到那个买家身边。除非有什么重大变化,否则你就得这么做。Tim分享了一些你在准备将产品零售时应该注意的事情,比如定价、包装、销售、独特性、你的客户、你的目标零售商,以及推动产品发展的营销计划。他深入研究了这七个关键项目中的每一个,以便更好地理解它们在让你的产品为大盒子零售做好准备方面的重要性。

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自从我最后一次与你说话以来,这似乎是很长一段时间。发生了很多事情,我们感动了。我们将谈谈,“你的产品准备好去零售吗?”我知道这是一个奇怪的话题,因为当然你认为你的产品已准备就绪。你认为每个人都应该看着你的产品。你认为它可以快速地到达零售买家,这就是你应该做的。让我们扫过几件事,并确保你准备好了。让我从经验中告诉你,如果你发出买家,事情仍然不顺利,直到买家换掉并改变职位,你将恢复到那个买家的艰难时期。如果发生了一些事情,你就没有准备好了,他们说他们会传递产品,这就是你参加的地方,除非有些变化。通常,改变的是买家搬到的东西,切换出来。 I want to make sure that when you get ready to take your product to a buyer, that it’s awesome, that you’re ready, that the buyer is wowed and you’re not going to have any issues when it comes to not being ready.

我要问你的第一件事是定价。关于零售产品的网站上有很多东西。我不会进入整个定价秀。我想确保你已经完成的一件事以及我们想在这里提到的一件事是您在所有渠道上定价了您的产品吗?假设您准备将您的产品发送给Costco,并且您对此感到满意。我们并不是所有的水晶球,如果Costco将成为我们唯一服用产品的地方,我们就不能告诉蝙蝠,这是我们与您的产品一起使用的唯一地方。

您希望在所有不同的渠道中价格为所有不同的渠道价格为,以确保在开始将其销售到价格之前,它在各种零售商之间工作。一旦您开始在一个频道中销售它,那就是您的渠道的价格,其他一切都将脱离,或者上去。在锁定自己之前,也许你们中的一些人已经拥有亚马逊,因为亚马逊是一家电子商务频道,无论你在那里卖什么的价格是你的零售。即使你说,“它只是在销售中,”它一直在亚马逊上出售。无论价格如何,这就是零售商将认为您的价格是什么。

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大盒子零售产品:包装是你销售产品的一个重要部分,因为你不会每次都在零售商店里说,“看看我的产品。”

无论是在Clubstore,无论是大盒子,杂货,药店,专业还是电子商务,你都希望确保您的产品定价在所有这些不同渠道上都很好。不要以一个价格锁定自己进入一个频道。我保证你走下去,你会后悔的。它在所有这些频道上价格并确保它有效。二号,包装。如果你根本听到了我的播客,如果你一路走回一开始,他ued与beplay们仍然有很好的内容,其中一个是关于包装不是自己自己的项目。仅仅因为你有一个可以绘制素描的朋友,或者你有一个朋友那样做平面设计并不意味着他们知道包装。

汤姆和特雷西将以一百种不同的方式告诉你这一百不同的时间。这是您销售产品的重要组成部分。你每次都会在零售店就不会在那里,“看看我的产品。”他们的包装将要这样做。有几件不同的东西你包装必须能够做到。第一,它必须能够阻止人们。人们必须是,“那是什么?”他们必须停下来。你有十分之一的一秒钟来捕捉他们的注意力。你的包装怎么样? What is going to make them stop?

二,它必须让他们捡起来。一旦他们停下来,必须有足够的东西,他们想要捡起它。第三件事就是必须呼吁采取行动。你必须解决包装上的一些东西,让他们把它放在购物车中。第一,我必须停下来,“我漫步过道。我正在送到我知道我确定的一件事,突然间,我是“这是什么?”因为你的包装是如此乐于生意,但我在我的轨道上停了下来。它让我停下来。我不得不停下来看,说那是什么?在盒子上,它说出鼻涕,“我的儿子一直流鼻血。 Scoop it up.” It says, “All natural, organic, nosebleed remedy.” “I like organic, all natural. My kid has nosebleeds. I’m going to put that in my cart.” You’re not going to get that by guessing. You’re not going to get that by Uncle Johnny who does some graphic design doing that. You’re not going to do that with iPhone pictures. That’s not how that works.

如果你在建造你的产品后打算赚一些钱,那么把一些钱放入一些东西,把它放入你的包装中,这是你的沉默的销售人员。没有那个,可能只是要坐在那里。第一,所有渠道的定价。二号,包装。确保它是乐于生意的。除非你自己是包装专家,否则这不是一个自己。三号,销售。这是一把双刃剑。在获得一些销售之前,您无法进入零售商。在进入零售商之前,您无法获得一些销售,但在开始向大盒式零售商展示您的产品之前,有办法获得销售。

亚马逊,第一。我知道你在想什么。我知道你的父母喜欢它,你的家人喜欢它,你的朋友喜欢它。他们试过它,他们说这是最好的事情。这不是审计产品。家人和朋友不能成为你所做的一切。你必须开始销售数百人。你需要深入了解100,00,00,000,300个单位卖给了你不知道的人。那些不住在你旁边的人。这些是您需要销售产品所需的人,因为他们将成为残酷的诚实。 If it doesn’t work, they’re going to tell you, “This thing doesn’t work or it doesn’t work well. I don’t like it. It’s the wrong color, or it falls apart or it’s awesome.” This is the best thing. I don’t know how I survived without this. Those are the feedbacks that you need. Believe me, bad feedback is not bad. Bad feedback is only bad when you sold 250,000 units to Target and now you’re getting some feedback that things are going wrong. That is bad.

具有更便宜的产品或更好的产品是不够的。它必须不同。点击推荐

当你在卖一个,两个,三个时,每天十个和有人说,“把刹车放在上面,有些事情发生了问题。”你躲过一颗子弹,因为你可以修理它,把它放在那里,确保人们正在购买它,这一切顺利。然后你可以把它卖给一个大零售商。您可以做耦合的容器,负载和对它感到舒服,但请不要去一个大型零售商,并告诉您已经审核了这款产品,并且它在某种类型的频道上销售了多个数百个单位。无论是在您自己的网站上,在亚马逊上,在另一个电子商务网站上,您可以在某种情况下控制库存,您不能向一个人销售数千个和数千个单位,并期望他们在不审查时销售它。

有些人认为你的产品很棒。我们需要让一些人不知道说同样的事情。销售审计,定价,包装。四号是独一无二的。我知道你认为你的产品是独一无二的,它可能是。独特并且唯一的唯一不同样的事情。当你和零售买家交谈时,他们会想知道,“为什么我需要购买这个产品?”你需要拥有一些独特的一些特定的东西,使这个产品可以充分地坐在另一个像志同道合的产品旁边,无论是做得更好,做得不同,甚至采取架子替换为你的架子。拥有更便宜的产品或您将考虑更好的产品是不够的。它必须不同。 It has to be unique. That could come in the form of colors, color choices. It could come in the fact that there’s some new tweak that you made to it.

人们在亚马逊上变得越来越愚蠢,越来越富有,拿着普通的产品,做出一些独特的改变。每周都有人来找我说,“我可以把产品做得更好更便宜。”因此,红地毯将会铺好,天鹅绒绳索将会停放好,一切都会很漂亮。”一旦零售商已经锁定了一种产品,并且该公司有一个供应商编号,那么摆脱他们和雇佣你就会有很多麻烦。它必须不仅仅是更好的产品和更好的价格。

您的产品是独特的?什么让它分开?它必须是有形的。它不可能只是,“它好得多。它看起来好多了。它表现得更好。“那些不是有形的东西。“这个特殊的USB驱动器,其中有一些新技术以及下载速度的速度是两倍。”那是有形的。我们可以抓住的东西。 Not only that, but that’s something that you can write on the packaging that’s going to make that person put it in their cart. Some of the uniques, what do you want to tell the consumer on your packaging that’s going to be like, “I’ve got to get this.” That’s what that is. That’s exactly what you’re going to tell the buyer.

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大盒式零售产品:一旦你弄清楚你的客户是谁,那么你必须弄清楚他们购物的地方。

第五,你的产品卖给谁了?这与你的产品准备零售没有任何关系,但在你去找零售买家之前,你需要弄清楚谁在购买你的产品?你想把产品卖给哪类消费者?让我给你们举个例子。我有客户来找我,他们想去好市多,但他们现在在TJ Maxx.。在TJ Maxx购物的客户也可能在Costco购物,但这些都没有技术上是同一客户。人口统计TJ Maxx不是Costco的人口统计。它不是指8万美元以上的家庭收入,也不是指会员购物者。

TJ Maxx.是你去的地方获得伟大的名牌,这些品牌正在以优惠的价格结束,有时是你甚至不需要的东西。这是一个很好的价格。这两个人打算在那些商店购物,但他们在技术上不是同一个购物者。你不能卖TJ Maxx.在同一时间内在好市多购买相同的产品你必须决定谁是你的顾客?你在推销谁?一旦你知道你的客户是谁,他们是35到65岁的女性,她们有孩子,她们是母亲,她们有家庭收入。他们是专业人士。一旦你知道那是谁,你就得知道他们在哪里购物。那个人在哪里购物?这些就是你想要瞄准的零售商。

这导致我们六次,创建目标零售商的目标列表。You can’t start throwing out a net willy-nilly and whatever the retail buyers get caught up in that net, where you’re going to be like, “I pulled that net in. I’ve got like six retail buyers in there.” You’ve got to be strategic about this. Who are you selling your product to and then where do those people shop? That’s your list. In that way, when the buyer says, “Why us?” You can say, “Your target customer fits within the demographic of my customer. We have synergy with who are shopping at your retail stores and who buys my product.” That’s definitely info that you want to have. Sometime at some point, you might want to take a survey of the people that have purchased your product.

还记得当我告诉你你需要数百个销售时,100,200,300销售?也许在某些时候你需要调查那些人,找出他们是谁。他们做了什么,他们在哪里购物。这样,当买方问你时,“为什么我们?你可以说,“因为那些是我的人。”我们列表中的最后七个。营销是一个大词,所以我不希望你在思考广告中迷失,并将产品放在杂志中或类似的东西。营销也与您如何向人们推销您的产品,以帮助您进入的销售和零售商。你今年如何推销您的产品?这是买家要知道的东西。

你可以看出很多方法。一个人的手臂需要成为社交媒体。我们有很大的社交媒体存在。我们正在与客户在社交媒体上与客户交谈。我们正在与客户在社交媒体上互动。记住,社交媒体,您的客户和您的联系,是这些零售公司拼命想要的东西。这是他们无法购买的东西。他们不能去中国并让你的客户。他们不能去韩国,并在社交媒体上获取您的联系。他们当然不能购买与您的客户的关系。 They want access to that. Why shouldn’t they? That might be part of and that will be part of why and how they might purchase a product from you.

展览,ECRM,家居用品展,花哨的食物秀取决于您销售的产品。你必须把一些钱放在预算中才能出去和推销你的产品。你不能坐下来说,“我想建立一些产品,发送一些电子邮件并将产品送入零售商。”我一直告诉别人。事实上,这是我可能的前三个播客之一,这是零售产品难以让产品更难,或者在他们进入时难以让产品销售ued与beplay更难吗?答案是让产品销售一旦他们进入更难。这是对的。将您的产品进入零售不是最难的事情。让他们卖掉并获得重新排序是最难的,你有一个很大的部分。你不能只是坐下来。“他们在。我很好。 It’s time for the golf. Time to hit the course.” That’s when the real work starts. That’s when you have to get after it.

你必须弄清楚你的产品以及你走过的人。点击推荐

那是你必须击中社交媒体的时候。你必须达到贸易展。它在这里可用,它可以在那里。那是你必须开始营销的时候。在您的预算中的金钱。贸易展示,家庭用品等东西如ECRM,家居用品。你在人们面前的地方,社交媒体。你可以做一些打印。我不是说你不能做一些打印,但你也可以利用你在你所在的零售商那里使用的一些促销机会。他们喜欢这一点。当你去他们并说“你这个月有哪些宣传车?” I want to take advantage of some of that. Promotional vehicles through your retailers, social media, trade shows, those are all different ways that you can market your product. You were going to want to set some money aside for that.

让我们回顾一下。所有渠道的定价。包装,确保它是对消费者说的。销售人员,确保你的产品经过审查,没有重大问题。4号,暗金物品。什么是独特的,你会在你的包装上指出这些吗?五号,你要卖给谁?找出你的客户是谁。第六,瞄准零售商。一旦你知道了你的目标客户是谁,他们在哪里购物,那就是你需要去的地方。 Then seven, marketing plan to push your product forward. Tim Bush,TLB咨询

蒂姆,这是所有这些不同考虑因素的伟大概述。我想问你,你认为大多数人来找你,他们试图进入大盒子零售,他们最不准备好?人们认为他们准备好的最大地雷在哪里,但他们不是?

这七个都是地雷。这些都是关键。如果我要缩小范围,很多来找我的人都没有足够的销售额。他们不会在网上花时间去弄明白。他们可能会来找我,因为他们希望我这样做,但他们需要理解这一点,“然后我们必须一步一步地向Target靠近。”有时候他们会跟我说,“我想去塔吉特百货(Target)。我想去好市多。”不。我们必须从电子商务开始。我们得给你建个网站。 We have to start on Amazon and I’m sure you’ll agree with me, 200 to 300 pieces before you can figure out whether your product is okay.

确实,你必须以某种方式获得一些市场证明,表明人们想要这个产品。有一个市场。那个市场有多大,你也经历了200或300个产品的速度?

我们一直在卖十年,我们达到了300号标记。那也没关系,但如果它带你十年来卖300个单位,那么七号七。对自己谈论营销。营销一般,社会和花费一些钱,落后一下,然后竭尽全力走向一些贸易展,进入人们面前。人们在贸易节目中被关闭,因为他们不知道他们在做什么。他们买了10×10个展位,他们花了3,500美元的用餐和所有这些,然后他们只是站在那里。人们去,然后他们被欺骗,说:“我做了一个贸易秀并失去了很多钱。那太差了。”

您没有计划与您将如何处理的贸易展或您将如何使用它作为一个工具。

也许你已经向一些大买家营销,但你没有让他们知道你在哪里。您没有尝试设置任何约会,并没有创建一些有针对性的投球。当人们走路时,你必须对他们说一件事。我有一位客户有一段时间的人,谁拥有一名电动堆叠,基本上,我们可以在房子里占据一系列东西,并在三个小时内将其堆肥。当我们在贸易展上时,这是我的音高,“我们可以在三个小时内堆肥你的剩菜。”那会给人,“你的意思是你在三个小时内堆肥什么?”这将让他们停下来,至少,“你是什么意思?”问一个问题。你必须弄清楚你的产品,以及他们走路的人们会对人们说什么?如果你害羞,你必须克服那个。 There was this one guy when I was at a True Value Trade Show and he talked low. He would go out to people and whisper to them. He would steal everybody. I asked him, “What are you saying to those people?” “I’m not telling you.”

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大盒式零售产品:每个人都认为他们的产品是独一无二的,但你可以坚持的有形事情是关键。

低讲话者正在成功?

我不知道这是什么,因为人们试图了解它们,所以他们会停止。我们都卖掉了一些虫子。他有一个计划,他参加了贸易展,所以他知道他的计划正在工作。所有这些都是大唯一的。每个人都认为他们的产品是独一无二的,切片,你可以抓住的东西是关键。像你和特雷西一样,那就是你们所做的一部分,你可以帮助人们弄清楚我的产品是独特的,或者你可能能够告诉他们。“你的产品没有什么独特的。”

这是艰难的事情有时会告诉人们我们总是谈论我们如何告诉别人的宝宝是丑陋的。我们不想这样做。The reality is if you don’t have a product that’s significantly different from someone else, you’re going to have a very hard time doing it or you’re going to have to throw a whole lot more money at it in order to get attention. There are all sorts of pros and cons and different factors, but I like what you said earlier too about the packaging. How long do you get on the retail shelf with somebody walking by to grab their attention?

十分之一的一秒钟。这太快了,你甚至无法计算它,有时候对我来说,任何人都在任何事情都停止的事实是惊人的。人们很擅长。我不是那些人之一。我不打算为你做你的包装,但我知道我是否会看你的包裹。我可以告诉你,因为我的前半部分是销售楼层,如床浴和办公室仓库。我知道如何商品。我知道架子上的看起来还是什么好的,以及人们是否会停止。那么大问题就是一旦你让他们停下来,那么你打算什么告诉他们?

我想知道的唯一其他事情是不同的零售商,每个零售商都有一个不同的经济模式,他们运作。它在Costco方面是非常不同的,它来自目标或其他人,你可能认为我有这个产品,你是供应商。你有这个产品,你们所有的边缘都弄明白了,但你没有计划在沃尔玛与哥斯哥销售它。这是一个完全不同的东西,也许它甚至不应该是完全相同的歪曲。不是那些往往没有为不同的边缘化妆和所涉及的所有不同因素做好准备的东西,也不是因为货架价格上的壳牌?

这是两个让人们陷入困境的两个。如果您的产品在目标销售,您可以在床浴和超越或某个地方出售,其他志同道合的大盒式零售商。如果您在线开始,您开始打折在线,请开始销售您的产品,您正在考虑自己,“我仍然在这个产品的100%余量或80%或70%。我还在赚钱。“很多人都脱掉亚马逊。他们希望进入主流零售商,但没有足够的保证金,因为突然间,你必须再增加二十,30点到你的模型,突然间没有工作。

他们已经习惯于贴上亚马逊的贴现,因为这是我像两个便士一样殴打你的海洋。我赢得了买箱。您可能不得不在亚马逊上折扣,但您更好地了解您的其他价格将是什么样的。另一个地方他们陷入困境的地方是在Clubstore中,因为即使俱乐部商店,像Costco一样只需要十四点边距。人们认为我要去买一个新的滑雪小屋,但是他们所需要的所有这些后端计划成本或者你需要准备好,让你陷入困境。

将您的产品进入零售不是最难的事情。让他们卖掉并获得重新排序是最难的。点击推荐

我总是说你必须拥有一个专家,谁知道该零售商的土地。你绝对是我们的去处。

当您试图调查这种类型的东西并将产品送入零售时,有些东西是你擅长的。如果你建造了一个产品,那么这就是你擅长的。你有一个想法,你能够促进这个想法并将它变成一个产品,但你通常不会擅长一切。很多时候人们烧毁了大量的钱,试图对一切都擅长,然后他们弄清楚他们需要帮助。到他们认为他们需要帮助的时候,他们没有任何钱。我对人们的建议是弄清楚你擅长的东西。然后,当你仍然有资金时,找一些其他人对你不了解的事情。

你必须发挥自己的长处,雇佣自己的弱点,并认识到自己的弱点。没有人擅长所有事情。非常感谢你,蒂姆。这是奇妙的。我相信这对我们的会员来说是很有价值的。

您可以随时在平台上给我发电子邮件。如果您有任何疑问,我会很乐意回答它们。汤姆,衷心感谢您的可用。我希望每个人都能得到很多。

我们很高兴有你。谢谢你这样做。直到下一次。

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