专家斯科特·凯利(Scott Kelly)分享常见错误,以及如何为获胜做好准备。

公司创始人兼首席执行官黑狗风险投资伙伴斯科特·凯利(Scott Kelly)是一位有25年筹款、营销、销售、培训和宣传经验的老手。凯利已经为公司筹集了数百万美元的资金颠覆性的公司他为数百个地区和国家品牌赢得了全国媒体的报道,并为他所代表的公司带来了数百万美元的收入。我最近听凯莉在一家城市峰会活动他反复强调了一些重要的观点每一家寻求资金的初创公司我应该知道。

怎么不吸

当凯利与充满希望的企业家交谈时,他会变得真实,并直接与他们的需求交谈,以便他们能够学会如何:

  • 创建一个能快速关闭投资者的宣传

  • 找到并确保他们的第一轮资金

  • 利用宣传和社交媒体吸引投资者

  • 总的来说,如何在投球方面不吃力,以及两者之间的一切

介于两者之间的

创业公司有很多方法偏离正轨或分心,结果是团队或创始人措手不及。Kelly和我谈了创业公司向他的团队寻求帮助时,他看到的最常见的缺乏领域。

客户通常缺乏:

  • 首都

  • 经验丰富的队伍

  • 适当的公司结构

  • 经验

当你以前从未遇到过特定的情况时,很难知道该期待什么。这就是为什么有导师或与黑狗风险投资合作伙伴这样的合作伙伴合作是如此重要。这有助于企业家避免在没有准备的情况下进入成功或失败的局面。我不知道我听过多少次,如果创始人对我的问题和期望有所准备的话,情况会好得多我一直在寻找的答案.

出去卖东西

虽然我同意凯利与我分享的每一个不足之处,另一个我认为缺乏的主要领域通常情况下,创业公司是市场证明。我喜欢看到的是一家初创公司,它通过销售某种产品来创造收入,而另一方面,这种产品也提供了市场证据,可以在时机成熟时用来推销自己的公司。许多初创公司认为他们需要向右转以获得资金,但事实并非如此。Kelly称之为“具有成本效益的非稀释性资本”,因此企业家可以在获得实时资本的同时建立收入流产品适应市场反馈。这使得创始人可以保留他们的股权,并首先证明他们的概念和适合,这节省了很多时间和金钱。

做好你的推销工作

黑狗风险投资合作伙伴将初创企业与资金匹配的另一个方法是在全国范围内举办名为“风险投资快速推介”的投资者活动。作为一名纽约人,凯利明白你必须以多快的速度吸引潜在投资者的注意力。他把这称为你的第一次约会…或者你一开始就让他们大吃一惊,或者你回电话的机会很小。那么,你如何知道潜在投资者想要什么呢?你必须能够快速、清晰地回答以下问题,毫无疑问你是否做好了准备。

  1. 你有什么问题?问题有多大?为什么它值得解决?

  2. 你的解决方案是什么?怎么会更好?它更便宜、更快、更好、更高效吗?

  3. 你是如何赚钱的?您的创收阶段是什么?

  4. 您的团队是否足以执行?

  5. 什么事你的要求?

成功的四个步骤

当一家初创公司认为他们已经准备好寻找资金时,他们需要采取三个步骤来确保他们已经做好充分准备。幸运的是,凯利与我们大家分享了这些步骤。

  1. 第一步做你的家庭作业。“我有一个团队在向我推销,这张幻灯片上列出了他们的竞争对手,当我让他们告诉我他们最大的竞争对手之一的情况时,他们不能告诉我,电话很快就没了。”研究一下你的市场,了解你的竞争对手,并做好区分的准备。

  2. 第二步:让你的结构正确。这是我看到的最大失误之一,凯利同意了。一个即将加入的风险投资公司希望你有合适的法律结构运作,甚至考虑投资。不知何故,这经常被忽视,但是如果你一直在你的车库里建造原型然后出去寻找资金,毫无疑问,你将遇到的不同是,实现这一目标所需的水平提高。

  3. 第三步了解你的数字。在黑狗投资公司,凯利和他的团队让他们的初创公司与他们的会计联系,以确保他们知道自己的数字,而且数字是准确的。

  4. 第四步就这么做吧。即使你有一个糟糕的投球,这将足以让你学会不再这样做。

事情还是有可能不顺利的

有了这些信息(我知道有很多),仍然有可能事情不会有结果的在推销会上或与潜在投资者见面时。作为一个企业家,毅力是让你不断前进的必备技能之一。失败是支点或学习的机会,或停止点——你自己决定。

读原集成数字控制文章发表于2019年2月22日。