专家斯科特凯利分享常见的错误,以及如何准备您的球场赢得比赛。

公司创始人兼首席执行官黑狗风险投资伙伴斯科特·凯利(Scott Kelly)拥有25年的筹款、营销、销售、培训和宣传经验。凯利为公司筹集了数百万美元的资金颠覆性公司,为数百个地区和国家品牌赢得了全国媒体的报道,并为他所代表的公司创造了数百万美元的收入。我最近听到凯利在一个聚会上讲话城市峰会他反复强调了一些重要的观点每个寻求资本的初创公司我应该知道。

怎么不吸

当凯利与充满希望的企业家交谈时,他会变得真实,并直接与他们的需求交谈,这样他们就可以学会如何:

  • 创造一个能让投资者快速关门的广告

  • 找到并获得他们的第一轮资金

  • 利用宣传和社交媒体吸引投资者

  • 总的来说,如何在投球时不吃亏,以及两者之间的一切

中间的一切

创业公司有很多方法可以偏离正轨或分心,结果就是团队或创始人毫无准备。凯利和我谈到了创业公司向他的团队寻求帮助时,他所看到的最常见的不足之处。

客户通常缺乏:

  • 首都

  • 经验丰富的队伍

  • 他们公司的适当结构

  • 经验

当你以前从未遇到过特定的情况时,很难知道你会期待什么。这就是为什么有导师或与黑狗风投合伙人这样的合伙人合作是如此重要。这有助于企业家避免在没有准备的情况下进入成功或失败的境地。我不能告诉你我听了多少次,如果创始人们为我的问题、期望和建议做好了准备的话,我会听得更好我一直在寻找的答案.

出去卖点东西

虽然我同意凯利和我分享的每个方面,我看到的另一个主要领域通常情况下,创业公司就是市场证明。我喜欢看到的是一家初创公司,它通过出售一些东西来创造收入,而另一方面,这些东西也提供了市场证据,可以在时机成熟时用来推销自己的公司。很多初创公司认为他们需要去争取资金,这不是真的。凯利称之为“成本效益高、非稀释性资本”,因此企业家可以在获得实时收益的同时建立收入流产品市场适合度反馈。这使得创始人能够将自己的股权保密,并首先证明自己的理念和适合性,从而节省了大量的时间和金钱。

把球投对

另一方面,黑狗风险投资合作伙伴的做法,以匹配与资金的初创公司是投资者的活动在全国各地称为风险投资快速推介。作为一名纽约人,凯利明白你必须以多快的速度吸引潜在投资者的注意力。他说这是你的第一次约会…要么你一开始就让他们大吃一惊,或者你回电话的机会很小。那么你怎么知道一个潜在的投资者想要什么呢?你必须能够快速、清晰地回答以下问题,毫无疑问你是否做好了准备。

  1. 你有什么问题?问题有多大?为什么值得解决?

  2. 你的解决方案是什么?怎么样更好?它更便宜、更快、更好、更高效吗?

  3. 你怎么赚钱?你们创收的阶段是什么?

  4. 你的团队足够执行任务吗?

  5. 这是什么你的要求?

成功的4个步骤

当一家初创公司认为他们已经准备好寻找资本时,他们需要采取三个步骤来确保他们已经做好充分准备。幸运的是,凯利和我们大家分享了这些步骤。

  1. 第一步:做作业我有一个团队向我推销,这张幻灯片上有他们竞争对手的名单,当我让他们告诉我他们最大的竞争对手之一的情况时——他们不能,电话很快就没了。“研究一下你的市场,了解你的竞争对手,并做好区分的准备。

  2. 第二步:调整结构。这是我看到的最大失误之一,凯利同意了。一个即将加入的风险投资公司希望你有合适的法律结构运作,甚至考虑投资。不知怎么的,这经常被忽视,但是如果你在车库里做过原型然后出去寻找资金,毫无疑问,你将遇到的不同是,要实现这一点所需要的水平提高。

  3. 第三步:知道你的号码。在Black Dog Ventures,Kelly和他的团队让初创公司与会计联系,确保他们知道自己的数字,而且数字准确无误。

  4. 第四步:就这么做吧。即使你的音调不好,那也足以让你学会不再那样做。

事情还是有可能不顺利

有了这些信息(我知道很多),仍然有可能事情不会解决的在推介会上或与潜在投资者见面。作为一个企业家,毅力是使你不断前进的必要技能之一。失败是支点或学习机会,或停止点-由你决定。

阅读原文集成数字控制文章发表于2019年2月22日。