PLH品牌USP |产品开发

我们经常讨论任何品牌的独特销售命题(USP)对于产品发布成功至关重要。在产品设计世界中,我们也称为独特或原创产品,为“我的产品”。当我们说“我只是”时,这意味着只有你制造的东西,你是唯一一个在市场上销售它的东西,你是唯一的镇上的比赛。It is easy to throw unique features, and all sorts of bells and whistles onto a product at the marketing stage and say that it’s the only one in the market– but being in the real “me only territory” means that you cater to your target market’s needs, that they are able to make an emotional connection with your brand or product– and doing it right entails a great deal of product development planning, which will definitely cost you a significant amount of time and money. Don’t worry, there are definitely ways to optimize the process, and that’s where we can help you. Learn what goes into making a me only product, how to best market it, and why producing one is the best way to up your brand value.

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我们要一起做一期节目。我们已经分开做过很多次了,但我们尽量一个月至少一起做一次,所以我们会给你的。我们想说的这个是因为我们录制了一集瑞克塞萨里。瑞克是我们的品牌和视频营销专家,一点点两者。他一直在做几十年所知的工头烧烤和许多消费产品。他在那里获得了伟大的体验,我想深入了解他谈到的一些事情。

我们要一起做这件事,因为这对我们来说是一个热门话题。这就是人们雇佣我们的原因。这就是我们来这里的原因。这是人们最需要的。里克称之为USP,即独特的销售主张。微分可能是另一项。我们称之为“唯我的产品”,“唯我的设计”,“唯我的品牌”,这是杰里·福斯特说的,他也将成为一名专家,很快就会加入。我们会让杰里·福斯特去查的。我们之前是这么叫的,但这是一个自由竞争的领域。我们总是这样决定的。

它来自于作为我的产品,这意味着您没有任何独特,原创和特殊的产品。我们和Jerry Foster,我们将讨论我的特殊产品,这将是您处于独特的颜色,没有其他颜色,但否则人们可以获得相同的产品。颜色是一个例子。

您可能会以其他方式添加品牌价值。也许你提供服务,或者你有一个产品,但其他人销售类似的产品,但是你为你品牌品牌并添加了一些独特的东西。布伦达Crimi也在这个平台上。你可能看过她在亚马逊上做的很多节目,她也专注于谈论捆绑销售作为一种独特的区别。如果你不打算设计原创产品,这是一种方法。我们说的是原始产品。原创产品是只有我的产品,只有你在制造。它是原创的,对你来说是独一无二的。除了有人非法复制或仿冒你的产品之外,你应该是唯一一个在亚马逊或其他地方销售产品的人。唯一的人。你是镇上唯一的游戏。

[推文“原装产品是我的产品,只有你正在制造的东西。它是原创的,对你来说是独一无二的。“

我们想要为你们设置它,因为它意味着什么,它看起来像什么。它对不同的人有不同的含义。我想澄清一下我们对它的定义。很容易把大量的工程特性和各种各样的铃铛和口哨到产品和去,“这是特殊的,我是唯一一个谁有这些东西,“这是另一件事是自己完全在一个类别,因为它是人们想要的一件事。

另一件事是,添加附加功能,这是一个clichéd术语,但您添加的是特性。如果你不断添加更多功能,这可能会让它有别于市场上的其他产品,但你的竞争对手也很容易添加这些功能。然而,当你真正进入我的领域,这是一个独特的设计或制造,或两者的产品,它是一个更大的障碍进入你的竞争对手能够做同样的事情。希望它们做的不是完全一样的事情。他们必须做一些非常相似的事情,创造他们自己版本的产品,但这将是非常昂贵的。这可能涉及到很多工具,特殊的模具。你投资的东西,也许你的竞争对手并不感兴趣为了竞争并夺走你的市场份额。

只有我并不意味着它是专利。可能是,但也不一定是。我想把这一点讲清楚,因为我有很多选择特定品牌的好东西。我可以告诉你有仿冒品,但我去是因为他们提供了更好的东西。它更柔软,更舒适,不管是什么。这是他们特制的酱汁。它可能是私有的。我们听过专有术语杰森·韦伯是我们平台上的法律专家之一。关于专有技术的Jason谈判有时会在世界各地更加强制执行,因为它具有相同的定义。而专利没有。它们与国家的不同之处不同,它没有到期日。

我曾为一些公司工作,特别是Milliken and Company,一家不分享技术的纺织公司。这是专有的。他们申请了很多专利,但是他们并没有在这些事情上申请专利他们已经锁定了能够创造一种没有人知道如何去做的非常特殊的风格,因为他们创造了一个围绕它的机器。他们保守秘密。他们没有申请专利,他们已经做了30多年了。这是令人印象深刻。它们可以远不止于此,你如何创造这个原创产品,这个只有我的产品,以及你如何进入这个只有我的领域。

考虑这是一种伟大的方式是一种食谱。食谱可以是商业秘密,而不是在任何地方注册,因为知识产权和食谱可能是食物,但它也可能是其他东西的公式。它并不一定要成为食物。可口可乐是一个从未获得专利或出版任何地方的商业秘密的首要例子。可口可乐的公式,据说在可口可乐公司内的某处有一个原始的配方,他们有这么多不同版本的软饮料,现在你知道你知道原始配方可能不那么重要。现实是为了更好的100年,可口可乐一直是一个庞大的公司,他们拥有独特的产品,一个独特的销售命题,因为他们的产品比其他人更好地品尝更好的产品。It was incredibly valuable and if they had tried to patent that chemical formula, which you can do if you want to, they would have had to disclose their formula to the world and they’ve gotten a lot more value in wealth out of that by keeping it secret.

想想看,这是一个秘密,它对消费者来说是有价值的。他们想要更好的味道。这对他们有意义。即使市场上有其他牌子的可乐,他们还是愿意买那个牌子的,因为他们喜欢那个牌子的味道。这是引起共鸣的东西,这也是我想要在这里说明的,独特的销售主张不只是一个功能。它不只是你在视频中谈论的东西,也不只是你在产品中的市场材料和设计。它必须能让人们买下你而不是其他人。它需要有相关性和重要性。

当你没有发生相关性时,当你没有成为购买你的原因时,有很多竞争。Even if you have features that nobody else has, they’ve never seen before, it’s an invention and it’s cool to you, if they don’t care, they’re going to buy something else with their money and that’s not going to build a sustainable business for you. That’s not a sustainable product line. That is not a multimillion dollar winner. How do you get to that relevance and how do you do that in the me-only territory? I thought it would be great to talk a little bit about our process by how we do this.

我相信每个公司和每个人都有机会为你开发或为你开发,创造一个独特的我独有的产品。这是一个做决定的问题。关于产品最终会变成什么,有很多变量,但关键是决定如何去做。这是关于花费时间和金钱的,因为这通常需要花费。也许在你创业的初期,你无法从经济上证明这一点。随着时间的推移,你可以做很多事情来为自己做准备。最终你会到达一个你能够付出努力,时间和金钱的地方。每个人都能做到,但这对我们来说是一种哲学。

这是一种心态,我们一开始就说总是有机会的。没有哪个品牌好到不存在差距。你所要做的就是稍微研究一下就能找到答案。继续评论吧。我经常看到这种情况。品牌越大,它们本身就越丰满。他们会说,“那不是顾客。”他们收到差评时就这么说。“那不是我们的客户。我们不关心。” Those are the greatest opportunities. This is something that we do as a practice. We do significant research before we set pen or a pencil to paper. Before we do that, we spent a significant amount of time on the research side understanding the competitive landscape, the product features, who are competitors, where are their strengths and weaknesses, could they just throw money at tooling and manufacturing power and outgun us all the time or more marketing dollars. For an inferior product, more marketing dollars, and that’s Rick’s point that he was making was that the less differentiated you are, the more money and effort you have to spend in marketing and it’s harder to do it.

这样做会更难,最终会让你的利润减少。如果你有一个更独特的原创产品,能与消费者产生共鸣,无论是与他们建立情感联系,它只是看起来更好,感觉更好,更舒适,也许它有一些独特和更好的功能,具有其他产品没有的功能。如果你能做到那就太好了。如果你拥有一款本质上独特且更受欢迎的产品,你便不需要花太多钱去营销它。

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产品开发:你的差异化越小,你就需要在市场营销上投入更多的钱和精力,这就越难做到。

让我们回到可口可乐的例子。我知道这不适用于我们平台上的任何人。你们都不是主要的饮料装瓶商,但是如果你回到可口可乐的例子,在美国肯定有几十家公司。当可口可乐还是新公司的时候,它是不同的,因为他们是第一家。现在有几十家公司生产某种可乐。可口可乐和百事是最大的。你有RC可乐。极地是新英格兰的一个。有很多地区的瓶装厂都有不同版本的可乐。甚至一些大型连锁超市也有自己的无名可乐。

一些例子是Warby帕克和眼镜。眼镜市场是封闭的,紧张的,价值数十亿美元的行业,但Warby Parker能够进入并创新他们的交付方式。这个产品是独一无二的,但并不令人惊叹。但这对他们来说还是管用的。它不一定非得是产品特性。它可以是服务,或者它是如何被提供的,或者它是如何被传递的,所有这些都增加了我的体验,以及你是如何做的。你将你自己。我还想提一个很好的例子,那是一家叫做支持。他们生产无毒卫生棉条而且他们公开所有的材料。宝洁公司没有。他们生产卫生巾,卫生棉条和避孕套,他们都是素食主义者,都不含毒素,他们都透露了他们在里面放的每一点东西。他们是故意这么做的他们在三年内卖出了数百万台,在很短的时间内卖出了数百万台在一个非常难以进入的封闭行业。

他们分手了解了观众的东西。Women are concerned about what they stuck in their body and we’re a little pissed that the FDA won’t force the Procter & Gamble and other companies to disclose the ingredients because that’s in my body and it should be regulated, like a medical product that’s invasive. That’s where this woman came up with this innovation because she had been lobbying to try to get disclosure on the ingredients, couldn’t get it and said, “Forget that. I’m making a product that I know exactly what’s in it.” There are other women out there who want that, and there were.

他们的过人之处在于,现在他们把这一点变成了他们独特和与众不同的原因。这已经成为他们产品中唯一的“我”。在这个行业,类似于可乐,汽水行业,为了脱颖而出,这是这些公司唯一能做的事情,因为他们几乎都提供相同的东西。比如尿布。每个人都有尿布,每个人都有新生儿的尺码,4号或5号,不管他们有什么。他们能够区分的唯一方法就是授权字符在他们身上打印。有些游戏中有迪士尼公主,有些则没有,或者你可以投入更多营销资金,让自己的品牌更出名。这和苏打水的例子是一样的,但在这里,这是公司如何改变规则的聪明之处。他们改变了游戏,尽管没有规定要求这么做。而不是像宝洁公司和其他公司认为的那样是一种责任,如果他们必须披露所有的化学物质。 This company turned it into an asset and a unique selling value proposition.

现在,她正在掌握女性的信任和她的产品和她的品牌,并将其翻译成一个月的购买月份。你在谈论非常高的品牌忠诚度,大多数女性没有品牌。许多人会在那里买到最便宜的事情。在哪个妇女剃须刀的另一家公司。妇女的剃须刀被评估为粉红色税,所以卫生棉条。仅仅因为他们在粉红色中使它是粉红色的,即使它完全相同,但他们将其推向女性,他们为剃刀的女性版本收取更多金钱,这是完全相同的。它最终是消费者的税收。这不是公司的税。该公司只是在妇女产品上赚取更大的利润率。

这个女人生气了,发明或设计了自己的剃须刀。这个设计很漂亮。它是人体工程学。这不是令人惊讶的。它仍然是剃刀。它没有大量的刀片开发或类似的研究,但它很好,它不收你很多钱。它已经成为了一种消费品,她也因此赢得了信任。这是一个文章我写了关于Inc.这是一个很好的模型,我喜欢采访创始人。这些是你想思考的东西。Overall, your whole unique selling proposition, though it might be product features, but how you market those product features and that’s where you want to go back to Rick and start talking about who your brand is, what it wants to be, and what it wants to stand for. If it’s trust and transparency, like those last two examples we gave you, then you want to head into that.

你想成为下一个支撑。如果它是雪人冷却器,而你想成为最酷的东西,就像所有人都想拥有的那样,那么你最好知道这一点。你最好确保产品反映在它的创意,那么你的市场,那么你的品牌,那么所有的这些东西,你建在它使得瑞克的工作更加简单,不管你使用视频营销和内容营销和创造自己的品牌。

把它放在语境中。我们经常在这个平台上向我们的客户和会员推荐它,你并不总是想立即开始一个我专属的产品,特别是如果你有一个新公司,你刚刚起步,或者你正在进入一个新的产品类别。通常情况下,你可能想买一些存在的东西。只要成为它的经销商或私人标签,以测试市场和证明。狗吃狗粮。在你打算投资更多的钱开发我的产品之前,付钱给制造商,也许为我的产品制作模具。

我们还有一位新的专家,凯勒布·艾伦将会加入我们的平台。凯勒布和我讨论过如果你想这么做,最好不要在亚马逊上发布除非你已经有了一个成熟的品牌。你销售多种产品,你在那里很舒服,但运行一个漏斗或迷你漏斗运行类似的东西来测试捆绑产品或Tom所说的AB模型。你要用现有的东西进行测试,因为即使你能找到1000人,我们的市场研究专家劳拉·哈扎德,我们也不应该少于300人。如果你能接近1000,你就能在市场调研方面获得更多具有统计意义的信息。

在这种情况下,如果你能让1000人签署通过漏斗,你可以送他们一个预览模型或者发送信息或显示他们,与他们的新产品的购买你,问他们的意见,把他们的输入,你可以去找那些人,给他们很大的折扣,让他们来给你写评论和推荐信。现在你要快速启动,确保你的新产品在市场上有更好的反响。我也很喜欢Caleb的创业策略,因为这能够帮助你建立早期的粉丝基础,让他们成为你的拥护者,并真正帮助你获得建立评论的动力。当你现在刚起步的时候,这是一件很困难的事情。

(推文:“没有哪个品牌好到不存在差距。”)

现实是,如果你是一个企业所有者想要最终建立一个足够有价值的品牌,有人会购买它或授权它,但我认为主要是购买它或者你想出售品牌或公司,你必须创造出唯一的产品并获得更高的利润。其中一些可能涉及到知识产权,这也会成为一种资产,但产品本身也可能是一种资产。在Prosper Show上,有一个人在舞台上讲话他卖掉了他们的公司,他们有很多的产品。他们卖了很多歪斜的东西,当我们在一天结束的时候观察他们,他们花了许多年的时间来卖掉他们的公司,而他们赚的钱似乎并不多。没有多少溢价。他们得到了他们的收入。

这比他们的年收入还少。比这个要小因为他们可能在这个过程中有很多贬值的倾向因为这就是事实。你在走下坡路吗?我们堆积S-curves。这是一个问题,你的产品线很容易贬值,如果没有与消费者群体产生共鸣,建立一个品牌价值。品牌价值是无形的,因此能够添加一个有形的知识产权风格的东西,专有技术帐户和知识产权定义。这不仅仅是一个专利和商标。把所有这些东西加在一起可以增加实际的有形价值,然后将其混合在一起,成为无形品牌价值的一部分,即你所建立的粉丝基础,以及你与消费者基础之间的信任因素。

所有这些都可以转化为底线战略。我没有为任何一家公司工作过,也没有和任何品牌合作过,我们和各种品牌合作过。赫尔曼·米勒,玛莎·斯图尔特,这些都是大公司,当你看到它们的时候,最终,它们都有自己的原创产品想要成为他们领域内的唯一产品。这是他们的目标;这就是他们所做的。他们想要开拓这个市场。我不想叫它蓝海,因为我不喜欢这个词。蓝色的海洋意味着你独自一人在荒无人烟的地方。你想要在较浅的水域,但你想要有自己的方式。你想要在那里,你想要有一个小区域,你不想和所有人挤在一起。 That’s what you want but you don’t want to be all the way out there because that’s a big spend.

我们希望这对你有所帮助。我们想为Rick Cesari, Jerry Foster和Brenda Crimi设置一些背景。在这个平台上,没有一个专家不是我们谈话建立起来的。我想说的是他们都是为你而来的。这就是我们把他们聚在一起的原因,因为我们一起做的每件事,我们在Product Launch hazards都有相同的理念。我们的理念是发展一个可持续的大品牌,盈利,让你得到你想要的。它能带你前进,带你去你想去的地方。我们需要共同努力实现这一目标,因为你无法独自做到这一点。你不能这么做,因为有太多你不知道的事情你不知道。下节课之前,这是特蕾西和汤姆。

调成汤姆哈丁德&特蕾西正义前锋下一个办公时间。连接并了解更多信息汤姆哈丁德&特蕾西正义前锋在我们的专家目录中。

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关于汤姆正义前锋

一名拥有37项专利和前所未有的86%的消费产品设计成功率,汤姆哈扎德一直在重新思考品牌创新,以成功设计超过25年。汤姆专利的创新提供了各种系统的企业家和企业,以传播他们的品牌,增长有价值的消费者,并在没有大量时间,成本或努力的情况下变得更高的转换收入流。汤姆是福布斯特色快速增长的共同主持人Wtfff?!3D打印播客以及两个新播ued与beplay客的主机,喂你的品牌&产品发布正义前锋在Hazz设计公司,他设计和开发了250多种产品,为零售和电子商务客户带来了20亿美元的收入。

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