与专注于市场营销、电子商务和客户获取的政党供应品牌见面。

2005年,我创办了一家实体店,名叫“纯女孩”(Pure Girls),这似乎是很久以前的事了,我的生意发生了变化、成长,甚至倒闭。纯女孩是一家派对商店面向青少年和十几岁的女孩在那里,她们可以举办主题派对,与朋友和家人尽情享受,所有这些都是在一个宣扬“女性力量”的环境中进行的。当经济衰退来袭时,我离开了这个行业,带着我所学到的许多关于基于事件的业务和需要如何与产品一致才能成功。

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这是一家新公司在派对供应领域的使命,虽然听起来很简单,但考虑到我过去的经验,我想深入挖掘细节圈子联合创始人萨拉·拉法和林登·埃利斯当Coterie第一次出现在我的视线里时,我想起了Revelry House,一家由著名联合创始人洛•博斯沃思(Lo Bosworth)创办的失败的派对用品初创公司。虽然“狂欢屋”的关闭比发射要保密得多,但有一点是完全清楚的。不管发布会有多臭名昭著,不管联合创始人多么希望“狂欢之家”能够成功,希望永远不是计划这是一个案例研究。这个派对供应公司失败了,因为在业务的核心,他们没有了解他们的市场,他们的收入流,以及这两者如何合作来削弱他们的方法。

为什么派对用品?

Coterie团队认为,如果能够更容易地克服障碍,特殊场合就会更频繁地发生。如果你知道你可以在下周五举办一场超级优雅的聚会,准备好一切让它看起来很棒的东西,并且在你的预算范围内完成——这会吸引你更频繁地参加聚会吗?Raffa和Ellis指出他们的市场调查,并说他们的消费者基础的答案是“是的!”但他们知道市场面临着挑战,所以首先,他们开始寻找这些挑战的透明度。寻找市场的证据了解未来的挑战,正视过去的失败,这些都是成功的垫脚石。

当采购(和运输)不简化时,各方都会感到压力

就连亚马逊在聚会用品方面也有些落后,因为它具有凝聚力,容易找到,而且发货迅速够了'。如果你不是一个派对城市的购物者,如果塔吉特没有你想要的配套产品,你去哪里买派对用品呢?就连拉法和埃利斯研究过的其他一些品牌在送货准时方面也做不到。如果我找到了一套自己喜欢的衣服,但三周都买不到,这无疑会降低回客机会,而且由于障碍重重,我还会举办一个“只是因为”的聚会。消除障碍是小圈子在创业初期成功的另一块垫脚石。送货应该简单、快捷,而且消费者不需要花太多心思,因为这会影响购买。

创业的优势

许多传统零售品牌目前处境艰难。它们太大了,无法进入许多初创公司很容易陷入的流,它们也被僵化的结构束缚住了启动和实施快速的变化使他们能够在新的领域竞争,我们看到了零售的增长。Party City是我们在本文中提到的大型零售商之一,他们的总毛利率下降了20个基点,因为他们认为“增加的运费和分销成本以及增加的商品压力”。虽然他们的运营费用已经上升了2.5%,而且他们已经宣布今年关闭45家商店,但令人惊讶的是,他们在一个看似不合标准的零售市场上挑战了这种可能性。如果这是对未来派对用品的一瞥,市场肯定还在继续这对小圈子里的联合创始人来说是个好消息。

方失败

说到竞争,当没有很多竞争者时,这绝对是一个危险信号。找出这些原因,为什么这个领域的企业不多,可以让你看看这些原因是否可以克服。如果你不知道原因,你就错过了一大块拼图。如果你意识到了原因,却没有计划去克服或解决它们,你就是在把自己置于失败的边缘。当拉法和埃利斯觉得他们是在稳固的基础上带着他们的商业计划,他们去找狂欢屋的另一位联合创始人Christianne Amodio,去调查到底哪里出了问题。他们还研究了其他在他们的领域里已经没有业务的人。看到这些差距可以让团队建立桥梁,而不是陷入困境。

离开你的社区

拉法和埃利斯谈到,他们的市场研究让他们意识到自己的战略存在巨大差距。两人都来自纽约,现在的趋势是在餐馆而不是在家里举办派对,所以他们一开始从未考虑过餐具。现在,餐具类占了他们销售的大部分,成为他们最畅销的类别。确保你在思考是很重要的跳出框框在你的“规范”和个人行为之外,真正研究你的目标客户群。想象一下,如果没有对消费者的需求和需求的认识和理解,小集团将遭受多大的损失。

三大发行挑战

  • 挑战# 1当前位置最大的发布挑战一直是人们何时发现他们的品牌以及何时准备好举办派对的时间滞后。这种滞后促使Coterie联合创始人拉法和埃利斯创建新的接触点,改变他们的消费者目标,并在更深层次上与潜在买家建立联系。

  • 挑战# 2:被节日和生日所困是对重复购买的挑战。改变他们的市场营销方式,鼓励消费者举办活动,而不是坐等一个派对来购买,这是一件很重要的事情。

  • 挑战# 3当前位置定价也是一个有趣的挑战,因为他们的竞争来自不同的群体,从Etsy上的卖家到Party City以及中间的所有人。《Coterie》的价格点高于《Party City》,但多数情况下与其他游戏的价位保持一致。他们的研究表明,人们在派对装饰上的平均花费约为85美元。这个数字帮助他们建立了市场需求的基线,以及他们愿意为此支付的费用。我们再次发现,市场调查对成功的规划过程既重要又有效。

读原公司文章发表于2019年10月31日。