PLH 80 |品牌授权

作为发明家,当我们有伟大的想法,我们喜欢找到一个完美的制造商许可我们的产品,坐下来赚钱吨。梦想产品大师大卫·利伯斯坦是品牌授权方面的专家,他经历了这样做的好处、坏处和陷阱。大卫在家庭用品和礼品行业有自己的公司好几年了。他拥有的上一个25年的公司叫做Wine Things Unlimited,在那里他与艺术家们合作设计,但也为他们的三维雕塑设计颁发了很多许可证。五年前,他成为一名顾问,与发明家合作,帮助他们创办自己的公司,并采取下一步行动,找到合适的制造商,为他们的产品颁发许可证。大卫谈到了在产品设计、采购、与工厂合作以及获取商业和营销的所有细节和资料方面需要关注的内容以及下一步需要做的工作。

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我很抱歉大卫·利伯斯坦,您的梦想产品专家和我在这里向您介绍许可。许多发明家有伟大的想法,并希望找到完美的制造商许可他们的产品,坐以待毙,赚钱吨。我要谈谈这方面的利弊。让我先告诉你一点我的背景。我在家庭用品和礼品行业已经有自己的公司好几年了。我的第一家公司是在20世纪70年代初,那时我17岁。我开贺卡公司有十年了。我参与了相当多的授权,摄影师和艺术家都可以在我们的贺卡中使用。我们也最终成为了我们艺术家的授权代理,在美国和日本做了数千万美元的授权商品,有可爱的小动物和孩子。

上一家我开了25年的公司叫Wine Things Unlimited。这是葡萄酒配件,瓶塞,玻璃器皿和陶瓷。我和艺术家合作设计,但我也做了很多设计许可证,把我们的三维雕塑和塞子和玻璃器皿与学院。我有所有主要的大学,我们有贝蒂波普,星际迷航,太阳马戏团和鲁尼曲调。我们做了很多授权工作,所以我在这两方面都有很多经验。大约五年前,我成为一名顾问,与发明家合作,帮助他们创办自己的公司,进入整个前期生产阶段,寻找货源,完成创业的整个步骤。我还与发明家合作,帮助他们采取下一步行动,找到合适的制造商来许可他们的产品。事实上,在过去的几年里,我帮助一些客户将他们的发明授权给不同的公司。我得体验一下这样做的利弊和陷阱。

我想说的第一件事是你有一个伟大的发明,你想授权它,而不是花时间和金钱去做自己。首先,你需要有一个伟大的想法,有一个独特的利基,是不同于其他任何东西在你的产品类别。对你的市场做些调查是很重要的。看看外面还有什么能做你的产品或你的发明,并确定它有多独特。通常,发明家会采取下一步,看看他们是否能为自己的想法和发明申请专利。有很多优秀的律师在那里,你也可以申请临时专利,这给你一年的时间来找出它是如何可行的。你可以花160美元自己做,上网找个地方做,也可以花2000到5000美元雇个律师帮你做。如果有很多类似的东西,你不想在专利上浪费时间和金钱,那就在网上做研究吧。

第二,你需要确定谁是合适的公司,你将出售你的发明和他们的产品线。你在你的领域做研究,找出谁是最大的公司和最小的公司有你的发明会称赞的产品。没有人会拿起你的产品,把它放在他们的产品线,如果它不称赞他们已经在做什么,为他们的客户提供独特的东西,他们目前没有。这将为他们的公司和产品线增加价值。

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品牌授权:没有人会拿起你的产品,把它放在他们的产品线,如果它不称赞他们已经在做什么。

假设你发现有六家公司认为你的发明和产品非常适合他们。然后你需要做一些研究,可能是打电话给公司或发邮件给他们,看看他们是否有一个许可计划到位。如果是的话,你向他们提出你的发明的程序是什么?最糟糕的情况是,你把你的发明和想法的照片发给了一家没有任何许可证的公司,而你却把你的想法泄露出去了。不管你是否拥有临时专利,那些肆无忌惮的公司会采纳你的想法,不幸的是,他们有很多。如果需要的话,他们会围绕专利展开工作,并在你有机会获得许可或自己生产之前把它拿出来。

正如他们所说的,把你的想法放在胸前是很重要的,而且要聪明一点。一些公司会愿意签署一份保密协议,一份保密协议,如果他们没有任何类似的工作,他们不会解雇你。这给了你一点额外的保护,但一些无良公司会做任何他们想采取的想法。我不想让你害怕你的想法被偷,但我想让你聪明一点。这意味着你要做好功课,确保公司有一个与发明家合作的许可计划。找出你把这个想法提交给谁以及程序是什么。不要将你的想法或谈论你的想法发送给任何公司中没有适当计划的任何人。

这是两个主要部分。你已经确定了合适的公司是补充你的产品或你的产品发明,并将增加他们的公司价值。你已经确定了他们是否有许可证计划,以及如何提交你的想法,然后你就提交了。我和客户谈过,他们会说,“我把它交给他们了,但他们一直没有回复我,或者我打电话给他们,他们不回我的电话。我该怎么办?“你要有耐心。你必须意识到,新产品开发副总裁或负责寻找新产品和审查潜在发明以获得许可的人,他们有很多事情要做。他们做的还不止这些。他们正在开发各种各样的新产品。他们通常提前12到18个月工作。

他们是非常忙碌的人,你的产品和发明对你来说很重要,但对他们来说也很重要。他们不会很快回复我们的。要有耐心,不要经常打扰他们,但每一两周发一封电子邮件或语音邮件也是合适的。如果你在一个月或六个星期内没有收到他们的回信,而你又打了三到四个电话或电子邮件,说“你明白我的想法了吗?你觉得怎么样?“他们不会回复你的。他们不感兴趣。你必须放手,继续前进。接下来要知道的是你的发明对一家公司有什么价值?他们会付多少钱?

很少有创意或产品能让你赚大钱。点击发微博

这些天发明的标准版税税率,特别是对于一个没有被证实的历史记录的产品,你已经有了它,你可以向他们展示销售情况,它已经在商店里了。假设你是个发明家,你就有了一个好主意。你可能拥有它的临时专利权。这些公司不知道它是否会出售。他们将不得不投入大量的时间和金钱来开发、生产和销售它。现在大多数公司只愿意为总收入或总销售额支付3%的提成,不管是零售还是批发。这意味着你的创意需要像80/20那样大受欢迎,很少有创意或产品能让你赚大钱。例如,如果产品在第一年表现良好,他们的销售额达到100万美元,那么3%的版税对你来说价值3万美元,这是一笔不错的钱。对大多数人来说你不能靠这个生活。

很多非常有创造力的发明家会有很多想法,这些想法一年四季都在发展。他们可能有半打或十几个不同公司的不同发明的许可证。有些人做得不好,有些人做得好,以此谋生。只是要知道,进入这个领域,尽管你很想得到1万美元或2.5万美元的预付版税,并希望你每年能赚5万到10万美元,但这个产品必须做得非常好。有一些发明家做得很好,他们的产品每年能赚500万或1000万美元,公司拿着这些钱做电视广告和网上广告,进入零售店。那些做得很好的人,他们赚了很多钱。只要有适当的现实预期。在它出来之前你不会知道的。

下一步是,假设公司对你的想法感兴趣,他们想讨论许可协议。如果你没有任何谈判许可协议的经验,可以在网上进行研究。我们在这里谈完之后,我要在网上发布一些东西。他们会给你一些概述,因为我所说的只是一些关于许可证的其他想法的重述。至于合同谈判,如果你没有这方面的经验,你可能想找个专家来帮你,不管是你的律师、顾问、我自己还是那些有这方面经验的人。你想做的是协商特许权费率。如果可能的话,你想争取3%以上。

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品牌授权:你想协商版税。如果可能的话,尽量达到3%以上。

我们会争取5%或更多,但一般来说,大多数公司不愿意支付超过这个数字。有些人现在只提供1%或1.5%。他们不想冒太大的风险。我们想通过谈判获得一笔预付版税。这意味着你将得到钱预付,并适用于未来的版税。该公司在游戏中有一些皮肤与你以及他们的开发成本,模具,生产和营销成本。一般来说,这笔预付款将只是一笔诚意金。如果你幸运的话,你可以得到5000美元或10000美元,有时只有1000美元或2000美元。从许可证持有者那里得到一点钱是很重要的。第二,你要看年度担保。如果可能的话,我们会得到一份三到五年的合同,我们会努力协商一个保守的数字,被许可方认为他们可以完成,我们认为产品可以实现现实的预期。

举个例子,我有一个产品,我正在和一个发明家谈判,一年赚1500万或2000万美元,他们告诉我,如果这个产品做得好,他们每年会赚100万或200万美元。我们制定了一个阶段性的保证,从每年1万美元开始,到第五年达到每年2.5万美元。如果公司签了合同,他们会根据预计的销售额向你保证每年的特许权使用费。如果他们做更多的销售,那么你会得到更多的钱,但这就是它的工作原理。一般来说,你会得到支付季度,有时每月如果公司是做了大量的量为你。报告的细节等,几乎都是标准的许可协议,大多数律师将有谁熟悉许可证。这些是最基本的。

另一件事是我有几个客户,他们有一个很好的主意。我找到了一个合适的,非常大的公司,在家居用品行业的一个可伸缩晾衣架。最后,营销副总裁说:“我们喜欢你的产品。它很适合我们公司,但你没有一个工作的原型。“它是完全专利,但他们没有完全工程。他们还没有从工厂得到合适的价格。制造商说,“我们没有时间和资源来购买你的一种产品”,他们刚刚收购了另外三家公司,他们有几十种产品要整合到他们的公司中。我回到我的客户那里说:“我在家庭用品展上和你们领域的大多数公司谈过。人们喜欢你的想法,但他们认为这在现阶段是不可许可的。”

归根结底,他们决定把自己的命运掌握在自己手中,决定冒险。我帮他们找到了一个工厂,一个货源,我们得到了原型。我们在家庭用品展上预先推出了它。家得宝和其他一些专业对我们很感兴趣。我们有一些生产问题和延误,我们不得不去另一家工厂。我们正在寻找下一个在家庭用品展上重新推出它,其中一个主要客户仍然感兴趣。自己动手会让你有更大的潜力在更短的时间内赚更多的钱,但如果你的产品做得不好,你也不会赚很多钱。你有你自己的钱,你的朋友,家人,他们的资本和很多时间的风险。产品投放市场的交付周期从6个月到12个月,最长可达两年或更长,具体取决于设计该产品的难易程度。

需要多少工装,制造工装需要多少钱,以及在工厂(通常是在海外,有时是在国内)生产工装所需的最低订单量?你的时间和可用性,建立一个企业和做所有的营销,我们有一些伟大的资源与特雷西在这里产品发布hazzards.com. 我是授权方面的专家,同时我也在关注自己,每周帮助你牵手。与您交谈,帮助您专注于产品设计和采购的下一步工作,与工厂合作,获取业务和营销的所有细节和资料。在产品发布公司里还有很多其他优秀的顾问,他们也可以帮助你,你也可以在网上找到其他人。

重要的是要有一个好的团队支持你。点击发微博

重要的是要有一个好的团队支持你。如果你想自己做,就要知道你的风险厌恶是什么。人们认为创办一家公司需要几十万美元,但事实往往并非如此。如果它是一个简单的产品,也许加工成本只有5000到25000美元,生产成本可能在5到1万美元到4万美元之间,这仍然不是一大笔钱。你得到你的网站做。你有顾问,还有贸易展览之类的。我见过许多公司的发行价在10万美元以下,经常低于5万美元。这对你和其他人来说可能是一个很大的数字,“也许这更有意义。”我将在网上发布一些关于这方面的想法。在我们的网站上有很多其他的资源从其他供应商和演示者给你的想法。

你可以联系我,在网上查我的名字产品发布危险你可以给我发邮件。我很高兴在最初的30分钟内安排一次介绍性咨询,讨论我们正在做什么,以及我如何在这方面支持您,或者为您提供其他资源。我很感激你花时间读书,希望我能对你有所帮助。我是大卫·利伯斯坦,梦想产品大师。非常感谢。

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