经过认证的亚马逊专家Jeff和Turnkey产品管理的Jeff和Jeenna教授如何在世界上最大的电子商务平台上高转换在线商店的明确构建块更快地推出亚马逊。他们在自己的亚马逊生产管理公司中应用了这些基本原则,在那里他们帮助各种不同行业的客户,其中一个不同的产品类别销售超过1,000,000美元。Jeff and Jen give you the lowdown on why selling on Amazon is worth the time and effort, and reveal concrete fundamental solutions on how you can extend your reach by maximizing the e-commerce platform’s many useful features to prime potential clients with spending power to buy from your very own Amazon store.

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听播客此处:ued与beplay

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我来自交钥匙的Jenna Lieber。

我是杰夫莱伯交钥匙产品管理

我们只是想经历一下我们所做的事情以及我们是谁的展示。我们现在要为你开始一点点演示。

如果您打算在亚马逊上销售,希望您可以在亚马逊自己启动的一些提示,或者如何发展您的销售。希望,这对每个人都有帮助。

我们的演示就像是亚马逊的第一步,以及它需要做什么。首先,我想先解释一下TurnKey是什么以及我们做什么。我们是亚马逊咨询公司。从另一个角度看,它是你在亚马逊的销售伙伴。看起来我们从头到尾都在那里。我们会帮你建立亚马逊账户,整理列表,帮你挑选正确的图片,创建销售副本,诸如此类的事情。一旦你准备好了,我们就会提出复习策略。我们如何获得评论?获得评论的最佳方式是什么?我们也会想出销售策略,运行促销代码,闪电交易等等。 We also specialize in Amazon Pay Per Click. Amazon Pay Per Click is a little different than Facebook Ads or Google Ads. Basically, what we do is we go in there frequently and we’ll optimize those ads and turn off those unprofitable keywords, boost up those profitable keywords, and then come up with new ideas like targeting competitors or running head search ads. There’s a lot that we do for Amazon Ads that we also would help you with.

我们还帮助你建立一个客户服务系统,就像亚马逊一样,以及类似的东西来帮助你建立你应该做的事情。我们也帮助任何业务自动化您可能需要时,您有亚马逊与您的业务。最后,我们做一对一辅导。我们的很多客户都想知道,“我如何设置促销码?我如何创建发货?”我们会帮你做这些事。以防万一,由于某些原因,当你需要促销码或需要创建第一批货时,我们不能在那里,我们会帮助你。这就是我们,也是我们所做的。我们有很多不同类别的客户。我们所有的客户每个月仅在亚马逊上就赚了100多万美元。 That’s pretty much TurnKey and what we do. Jeff’s going to take it away from here.

现在,我们正在谈论一些最大的成功案例,然后我们将潜入一些有用的内容。首先,我们将尝试向您展示亚马逊上可能的一些例子。这些是我们的两位表演客户,在那里他们与我们共享其销售数字。您可以在过去的30天内看到顶级客户,他们在顶部,过去一个月在18,000多台上销售了超过417,000美元。对于以下客户来说,这是饮料利基的不同品牌,他们在过去30天内单独在亚马逊上销售超过360,000美元。我们将迅速驾驶为什么要在亚马逊上销售?可能,很多你已经在亚马逊上,所以我只是打飞这个,但如果你不在亚马逊上,我们将介绍为什么你应该强烈考虑它。

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在线商店:亚马逊是全球最大的在线商店。

原因第一,大多数人都知道亚马逊是全世界最大的在线商店。电子商务刚刚削减并占据了零售总销售馅饼的更大。它曾经是所有的砖和砂浆和零售。亚马逊和其他在线网站接管,亚马逊是最大的。他们已经拥有那种巨大的买家交通池,寻找像你这样的产品。如果你不在那里,你就会错过一个巨大的机会。

原因之二,亚马逊拥有成功的方程式。他们每年,每个季度都在疯狂地增长。他们的亚马逊Prime会员资格和客户评论不断突破天花板。他们有你的信用卡记录。如果你是亚马逊的会员,他们有一个很好的搜索算法把最好的产品放在会员面前。亚马逊拥有超过9000万的Prime会员,很多Prime会员只会在亚马逊上购物。他们会为Prime会员付费,所以当他们需要购买任何东西时,比如厨房用品、咖啡用品或实体产品等,他们只会在亚马逊上购物。如果你不在,他们就会选择别人。

原因第三,它很棒的是在社交媒体和不同网站上将广告放在您的产品中,这可能是伟大的,很多客户也这样做。与亚马逊的差异是人们在亚马逊上就是因为他们现在想买东西。他们拥有买方的意图与社交媒体。如果您将广告放在他们面前为您的产品,他们不在那里寻找您的产品。他们只是放松,或玩得开心或共享照片,与朋友一起追赶。亚马逊是广告和列出您的产品的好地方。

第四点,你可以用亚马逊占领世界。亚马逊现在正在向几乎所有的大陆和许多国家扩张。而且,它很容易从Amazon.com在美国。您可以基本上复制相同的产品页面以及您已经拥有的所有内容,您只需将其复制到欧洲或加拿大或日本。他们刚刚在澳大利亚推出。它正在推出管道。它对它具有可扩展性因素,它在那里进行。然而,Amazon.com是最好的起点,因为美国市场比其他所有市场都大得多。如果你现在才开始的话,一定要从那里开始。

原因五,在我看来,对于几乎所有销售实体产品并拥有品牌的公司,我不建议亚马逊成为你唯一的销售渠道。我们坚信,并且从我们的客户那里看到了成功,它应该是你的一个额外的销售渠道。几乎我们所有的客户,他们也在Shopify上或者在他们自己的网站上或者在沃尔玛或者Walmart.com,在社交媒体和Facebook上市,试图将其纳入目标,床浴和超越的零售,以及这样的商店。那些都很棒,这将增加你公司的畅销价值。通过拥有多个销售渠道,它将增加您成功的概率,以便您在一只依赖于一个。如果您只做Facebook广告来购物,这是您的整个业务,如果Facebook更改他们的广告或突然竞争在Facebook上的泛滥,您只需一个销售渠道运行风险业务,因此它很好。管理所有人都很困难,所以肯定会试图一次或雇用一个专家或公司,帮助协助某些销售渠道来帮助您增长非常合理和圆满的业务。这就是你所需要的。珍娜,你起来了。

我将介绍第一步,我们的TurnKey团队在获得客户后会做什么。当我们在做竞争对手分析时,我们会仔细考虑我们在看客户时所看到的以及我们将要采取的措施。我们会讲一遍,这样你们就能知道我们做了什么。

在您投资每次点击报酬之前,在您花时间从过去的客户获取评论之前,在从Facebook广告或Google广告发送流量之前,最重要的部分是完善您的列表,因为您想要设置一个好的面孔。您希望这可以在向您的列表发送任何流量之前寻找最佳方式。这就是我们始终开始的地方,我们的团队始终开始。我们首先检查的是如何出现给客户?首先,为了满足亚马逊的要求,您的主要形象必须是白色背景图像。如果您没有白色背景图像,他们将取下您的上市。另一件事你想开专业。你不想看起来像一个卖掉他们的车库或类似的东西的人。你想要这样看起来这是一个类产品,这是顶级产品,这就是这是在有白色的平坦背景时传达的东西。这为您提供了起点的视觉,主图像。 You want to perfect that main image and put your best foot forward with it.

(发推文:“聘请专家或公司,帮助你通过销售渠道,帮助你发展一个非常健全和全面的业务。”)

这是我们的主要图像提示。一件令人难以置信的酷,而不是很多人所做的是包括主图像中的包装。例如,我们知道我们正在购买水瓶,因为我们需要水,但你想看看包装。你想看看我的实际购买是什么吗?当它到达我的家门口时,它会看起来像什么?这就是为什么我们总是试图让我们的客户拥有包含在主图像中的包装。这完全符合亚马逊的政策,因为它具有全白色的背景。当你开始使用产品时,这是要记住的,你正在考虑图像。您只想在少数时间投资图像,所以您希望第一次执行此操作。当你用所有白色背景做图像时,它肯定会记住。

另一件事,你想要它很大。例如,Nutella。这是一个较小的产品,但你不希望它很小。您希望确保您检查您的图像在计算机上或移动设备上是否大。你想确保他们像大型产品一样脱离,因为他们需要查看细节。他们希望看到徽标。他们希望看到200卡路里。他们想要所有这些东西。这对客户来说很重要。我们所做的一件诀窍是我们只是裁剪它,使它更近,更近一点更磨练重要的事情。

如果可能适用于您的产品,则另一个冷却的事情使其成为一种生活方式图像。例如,如果我们要看到这笔刷子铺设在平坦的白色表面上,我们甚至可能都不知道它是什么。由于它们能够表明这就是我们使用它的东西,这就是我们所做的,它肯定会给客户那么多了很多消息。如果这适用于您,我肯定会利用它。也许是一种食品,这说不通,但是像刷子这样的产品,就说得通了。你想看看这个刷子对你的狗有什么作用。尝试这样做是很有意义的。

最后,当你刚开始设置主图像时,我们总是建议我们在移动设备上再次检查,因为如果它在你的桌面上看起来很棒,但在移动设备上却太小或人们无法阅读文本怎么办?我们总是做手机检查,这适用于所有事情。这适用于标题、要点等内容。有时他们看不见。这是一个很好的例子,这些扬声器可能没有那么大,但在移动设备上,它们看起来相当大。你知道你得到的产品,顾客可以看到他们在看什么。我们总是告诉人们要在手机上查看。确保它在移动设备上看起来是一流的,因为近60%甚至70%的亚马逊用户购买移动设备。他们不是在桌面上购买的。他们通过手机或平板电脑购买。 That frame looks different than what it looks like on desktop when you’re setting it up. It’s something to keep in mind definitely down the road.杰夫,你想把它带走并解释这个销售副本魔法,为什么这比那更好?

当您在编写销售副本时,亚马逊为您提供一定数量的房地产空间来放置销售副本。这是传达产品益处的最重要空间。我们有五个真正完成的子弹点。我们还有五个非常短而不完整的句子。它不使用亚马逊给你的空间。如果你看看亚马逊,你会看到这个,这是最容易解决的事情之一,可以提高转换率。

利用简短有力的句子来传达你的产品的好处。不要只是说,“我们卖马发刷。”这对人们没有任何意义。解释一下为什么会这样,“一个原始的滑过画笔。”让他们知道这样做的好处是什么,“最擅长打结打结的人”。他们在传达产品的好处是什么。如果客户有这个痛点,那就是他们要解决的问题,因为他们的狗在他们的头发上有结,那就会对他们产生共鸣,他们会说,“这必须解决我的问题。”充分利用空间。我相信,珍娜,你每个要点有250个字符,对吗?

这取决于类别。这是重要的。Certain categories, you only get 100 characters, but other categories you can get 200. As we’re setting up our listings, our team, that’s something we look at before we even create the sales copy because you want to know what you’re working with. One thing I wanted to go over, just mention the why. Why would people buy your product? Here are some little tricks to finding the why. You want to think, “Why should this customer buy your product?” Think about it. Why would they want this? Use that as your caps or punchline. Another thing to think about is how will this product help them? Why did you create this product? I’m sure a lot of you, the reason you created the product was to solve a problem that you had. Think about it like that. How is this going to solve their problem? What makes your product different? A lot of our clients, the reason that we’re drawn to them is because they might have a product that other people are making but there’s something a little different with their product. Use that as your punchline. That little difference is definitely important.

你的客户是怎么说的?很多时候,我们要做的是,如果他们已经有了一些客户评论,我们会看他们说什么。有些人,如果是狗刷,他们会说,“这些缠结,它们现在消失了。”他们说"我给狗梳头的时候这些刷子都断了"这是一个很好的例子,通过你的评论,看看你的客户是如何评价你的产品的。这将是非常有用的。你也可以了解一些关于你的产品,看看人们在用它做什么。

这个产品是如何赢得客户的利益?您甚至可以询问您的Facebook粉丝或通过电子邮件发送过去的客户,“告诉我一些关于您的经历。你喜欢什么?你不喜欢什么?这解决了什么问题?“您的客户正在使用您的产品,可能每天使用,可能比您更多。当您正在考虑您的为什么以及您需要包含的原因时,这是要考虑的。杰夫,前进,告诉他们一些标题以及我们如何把它放在一起。

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在线商店:通过您的评论,您可以了解一下您的产品,并查看人们正在使用它。

在Jenna说的基础上,我们在TurnKey做的另一个步骤你可以自己做,也就是去研究你竞争对手的评论去研究你竞争对手的产品页面因为他们也做了功课。你可以发现他们在哪些方面做得好,哪些方面做得不好,他们在客户评论中的痛点是什么。你可以把它整合到你的产品以及你的销售拷贝和你的图像中。这对我们很有帮助。

说到标题,这就是搜索结果中会出现的。标题绝对是关键。这可能是顾客浏览时首先要看的东西。这是一个很难平衡的行为,因为你需要完成一些事情。首先,你要提到你的产品在这里有什么特点,你也会有一个字符限制。在你的类别中可能有250个字符。如果你试着输入250,然后亚马逊说它不能上传,因为你的类别是150,那这就是你要做的。确保最大化你的角色数量。

另一件事是标题是为您最重要的高批量搜索关键字的最佳地点。不要过于技术,但像亚马逊的搜索算法一样,就像谷歌SEO一样。亚马逊向您的头衔看,标题中有哪些关键词,然后他们将使最重要的重量与他们的算法一起尝试为这些关键字对您进行排名。把狗,猫,刷子,宠物和所有这些不同的关键字变化都放在你的头衔中。与此同时,你想平衡它而不是太疯狂,在那里它甚至没有可读,甚至没有清晰。只是一个朋友或一对夫妻的朋友来说,跑它总是好的,“这看起来怎么样?这对你读得很好吗?“有时你可以在细节中迷失,试图在那里填充太多关键字。这是一个平衡行为。希望,这很有帮助。

我想回顾一下Jeff所说的,并给你们一个类似产品的例子。这是一模一样的产品,但你会买哪一种?它们几乎都在价格上,价格不重要,但它们显然没有指出任何东西。我只知道这是"我的魔法泥活性炭牙膏"我就知道这么多。我不知道我为什么要买这个,也不知道它的主要功能是什么。这里有一个很好的例子,有人使用了他们所获得的每个角色,并使用了非常好的关键词。例如,“冬青白活性炭和有机椰子油牙齿美白牙膏。”美国制造,天然美白剂,素食,不含氟,不含硫酸盐,对敏感牙齿无过氧化物,对儿童安全,薄荷。”假设他们说的是薄荷味。这可能是我唯一要质疑的部分。 It covers a lot of things. The fact that it’s organic, that matters to some people. The fact that it’s made in the USA, that matters to a lot of people. Natural whitener so it’s not bad for you, that’s a good sign. The fact that it’s vegan, fluoride free, sulfate free, these are important when you’re looking for toothpaste. That’s very important to a lot of people. These are two different examples showing a basic title where you’re not putting much thought into it, not putting all that keyword research into there. You can almost guarantee that the bottom toothpaste is most likely showing up more often than this My Magic Mud Toothpaste.

你可以很明显地看出来。这个产品要贵0。49美元。从技术上来说,这款游戏的价格仍然比较昂贵,但它拥有1400条评论,而不是200条评论。很明显,越来越多的人在购买。很多原因可能都是因为他们更容易找到工作。你找不到这个如果你查无硫酸盐的话,这个会出现在这个上面因为标题里有。关键词最重要的部分是它在标题中。这绝对是需要记住的,非常重要的事情。你还需要确保它是可读的。我想说,下面这个比较容易读。 They can definitely work on that, but they’re getting a lot of things accomplished in that title. Jeff is going to talk about perfecting the image blocks and we’re going to go a little bit in detail with that.

在亚马逊,图像块,我们说的是当你点击一个产品,你从搜索结果中选择,你进入产品页面。在左上角,你显然会看到主图像,然后通常,你会看到大约九个图像槽。您可能会注意到,有些公司将只有一个图像,因为这是Amazon在技术上需要的全部,并且没有提供其他图像。那些这样做的公司,他们会错过很多因为你的竞争对手会利用这个空间。使用所有9个图像块并放置信息图形。如果你卖的东西都有营养标签,那就写上卡路里数和其他好的东西。使用所有的空间也很重要。

[Tweet“标题是放置你最重要的高流量关键词搜索的最佳地方。”]

一些卖家有资格在图像块的底部添加视频。你可能会看到之前有一点播放按钮。如果您有这种能力,通常您必须通过多个步骤并进入某个销售水平来获得它。希望我们有一天会到达那个。If you haven’t launched on Amazon yet, you can reach out to us and we can help because we have a contact at Amazon that can help set up the account basically tagged as a managed account and gets you extra benefits like adding a video to your product listing which most sellers don’t have that. Hopefully, that was helpful and Jenna is going to go a little bit more detail.

杰夫谈到了主要形象,但再一次,它不会伤害它。就像我说,那个白色背景就在你看来,但也是,他们有那个包装。它显示了他们得到的完整图片。也许有人想把它作为礼物。现在,他们有更多的例子是他们将得到的东西。这是一些非常重要的图像。这些是不是所有卖家正在做的事情。如果你这样做,你很特别。您正在额外的earlers不是。例如,如果您正在查看您的狗,其中一个图像显示这是两杯食物。 Now you know does my dog eat two cups of food or do they eat more? Will this fit what I need? It also shows the size. Is this size doable for my kitchen or wherever I’m putting this? Does this fit where I’m going to be putting this? That’s important. These features are crucial and these are things that maybe you didn’t have room to put these in the sales copy, but you have an image that shows it.

另一个酷的事情,我喜欢从这个清单是这些防滑橡胶脚。例如,我的狗在厨房里推着碗。如果它的底部有橡胶脚,这将非常有用,这就是他们展示的。他们在这里展示了一个关键特征,也许不是所有的狗碗都有。这是绝对重要的。这是一个很好的地方来指出关键功能和为什么人们应该购买你的产品。事实上,这是我最喜欢的图像部分。这是公司可以在上面盖章的地方,在这里他们可以展示他们的一切。我不确定你是否见过这样的狗碗。我以前从来没见过这个,但是当我在准备这个演示的时候,我看着这个,我在想,“为什么这个碗是这个样子的?” They actually had an infographic to explain it to me. The reason that this bowl has all these little valleys and everything like that is it prevents dogs from choking because it slows down their eating because they have to track it. I thought that was incredibly cool, but it made it even better that they explained it. It’s a food safety material. It prevents food spillage and sliding. It prevents bloat and canine obesity. Not sure if your dog suffers from bloating, but this would be helpful. It’s also dishwasher safe. For a lot of people that’s important. You wonder, “Why do I need this?” They just explained it to you in an image.

另一件事我喜欢他们把它带走了下一步是这个图像在这里解释了他们的狗碗和普通犬碗之间的差异。他们并没有说一个具体的竞争对手,因为你不被允许这样做,只是有关部门,而是说其他普通碗。他们说其他普通碗;你的狗可以快速吃,它们很容易发胖或生病。用他们的碗,它放慢速度快,它让他们吃得更慢,然后使它们变得更加健康。这些是诚实的例子和展示功能的好方法,表明你的原因。特别是如果您有不同的产品,那么这些东西很重要,因为有些人可能就像,“我不明白。”向他们解释。使用Infographic。这一点很重要。 This is the fun part. Coming up with things like that makes it more fun.

只是稍微复习一下我们所经历的关于我们团队的工作。第一步是完善主图像。我们让销售复制魔法继续运转,找到客户购买它的原因,找到关键的好处。我们讨论了如何利用标题,确保它们充满关键字,确保完全达到字符限制,确保所有重要信息都放在标题中。然后我们讨论了完善图像块,如果你是少数幸运儿之一,希望利用视频,然后确保你利用了信息图,确保你使用了生活方式图像,诸如此类的东西。展示你的产品正在被使用。这就是我们今天讲的内容。杰夫会告诉我们接下来要做什么。

基本上,如果你已经在亚马逊上了,我会把这个演讲过一遍。这些就是我们刚刚讲过的基础。这是对亚马逊成功的阻碍和应对。你必须把这些部分放在合适的地方,因为这会给你一个高转化率的页面。希望你的转化率能达到15%或20%。如果你的转换率是3%或4%,那么你就不希望为它带来数千美元的流量,并为此花费大量时间。首先你需要确定你的转化率。我们今天讲的是一些帮助你提高转换率的小技巧。

一旦你得到了看起来很棒,准备好转换客户,我希望这很容易,然后突然,你的销售将只是飙升到数十万美元。不幸的是,现在你必须进入下一步。就像一个高水平,你必须得到客户评论。从您自己的个人购物角度思考它。如果您打算购买具有254.5星级评论的产品或如果您的产品只有三颗评论,这是三颗星,没有人会购买您的产品。你如何获得评论?就像一个抬头一样,你可能已经知道,但亚马逊约2016年11月,他们改变了客户审查政策,以便他们不再允许激励审查。它曾经很容易获得五星级评论,你可以基本上只贿赂人们要做。现在,这很难。这实际上是一件好事,因为它杂草出了所有正在游戏系统的人,并且只是向顶部付出代理。 You’ve got to earn the reviews. There are a lot of strategies that we use that can help get those reviews. That’s one of the most important things and it’s very difficult to do. Get reviews and then once you get your reviews up, maybe you get to 10, 25 reviews, then you can start playing with getting some traffic, whether it’s coming from your email list, social media, or Facebook Ads or something of that nature, or one of our favorite strategies is using Amazon Advertising.

亚马逊拥有自己的广告平台,就像Facebook的广告平台一样。谷歌有他们的。亚马逊有他们的。这是一个令人难以置信的盈利之地宣传。设置关键字和不同类型的广告系列以及跟踪并优化它和所有这些都有很多。确保你至少尝试过它并将一些钱放入其中,只是为了看看它是如何发展的。获取那些构建块后,下一步是流量。That’s how you’re going to get momentum and get that snowball effect where if you’re doing all these things every single month and it’s growing and growing, then eventually, hopefully it will get to hundreds of thousands of dollars a month or depending on your niche, whatever that would be.

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网上商店:亚马逊广告是一个令人难以置信的有利可图的地方做广告。

如果你有任何问题,任何我们讨论过的,如果不清楚或者其他的,随时联系我。你可以上我们的网站TurnKeyProductManagement.com或者您可以给我们发电子邮件。我们列出了本公司的个人电子邮件。随意射击我们的任何问题。我们很乐意提供帮助。这就是我们所拥有的一切。我们将打开一些问题。

看起来我们有几个问题。杰夫,你觉得在亚马逊上销售产品最重要的是?

我们今天所谈论的是确保您首先至少有构建块。如果没有那些构建块和一个美丽的页面以及使用所有图像以及评论和销售副本,您就不会成功。确保您在做鸽友的东西之前首先让基础是最重要的方法。

您认为产品在亚马逊上种植需要多长时间?您对此的个人意见是什么?

老实说,这事发生得太快了。我们从我们的一个客户开始。那是你的客户,珍娜起价是每月2万美元。他们需要帮助。他们不堪重负,他们面临着所有这些问题,所以他们打电话给我们,请我们帮忙。我们的团队帮助了他们,我们今天还在帮助他们。在80或90天内,它从每月2万美元涨到了每月20万美元以上。我们最好的月份是每月超过30万美元。

是的,最好的一个月超过30万美元。它绝对可以起飞。我们刚开始和一个客户合作。我们把积木放在一起。我想说的是,他们的销量从每天1000台上升到了每天5000台。这种情况已经持续了14天,已经是目前销量的5倍。它确实取决于客户端。这就是挑战所在。这就是它令人兴奋的地方。当然,不同类别的情况也不尽相同。

上市最大的挑战是什么?上市的最大挑战是竞争对手分析部分。这就是你开始的地方。你去看看你的竞争对手在做什么,他们为什么成功,我们如何打败他们。这是一个很酷的挑战,你可以看到我们如何击败他们,“也许我们应该提供电子书,或者也许我们应该提供他们没有的促销。”这是一个很酷的挑战,你会想,“我们怎么才能打败这个竞争对手?”

下一个问题,上市完成需要多长时间?它可以是不同的。这取决于你所拥有的资产。我和杰夫讨论的那些照片准备好了吗?你有纯白色的底色吗?你有那些生活方式的图像吗?你们有信息图表吗?它确实取决于你已经拥有的资产。这很重要。如果你要给我们打电话,那得看资产情况,但我觉得要一个月。 I feel comfortable saying it’ll take a month to get the listing up, get the sales copy up, get inventory in if it’s not already in. Jeff, out of all of the steps it takes to get a listing ready, which do you think is the most important piece?

你必须具备所有的基本要素。没有一种是你必须拥有的,但你必须拥有所有的。你至少需要一个好的主图像。值得投资的几100美元或500美元到一个白色背景照片与某人有一个专业的相机,因为如果你只是把它在你的床单之类的,在你的iPhone,这将是很难把产品卖给你的竞争对手可能已经数百或数千美元投资到他们的照片。这就是我想说的,除非你有不同的意见。

[推文“建立上市的最大挑战是竞争对手分析部分。”]

主画面非常重要,标题也是。在我看来,如果游戏不是一流的,他们甚至不会点击。它肯定是主图像,然后是标题。这个问题也适合你,杰夫。你提到多种销售渠道很重要。为什么会这样,多重销售渠道会影响你在亚马逊上的成功吗?

是的。我在四年半前开始在亚马逊上工作。那是一家宠物用品公司。不久前我把那家公司卖了。在出售公司的过程中,我从与想买的商业经纪人和买家的交谈中了解到,这总是好的。它增加了你的业务的倍数。它还可以降低你的业务风险。如果你想一下,如果你100%的销售额都是在亚马逊上,你就是只会一招的小马。你是个随时都可能掉下来的独脚凳。然而,如果你在Shopify商店中至少节省了10%的销售额,在亚马逊上节省了90%,这比100%的例子要安全得多。 Ideally, you can have whatever, and 70% Amazon and 30% Shopify. Ideally, it would probably be more 25% Amazon, 25% Shopify, 25% retail. There’s no perfect formula. It depends on your niche and where your customers are and where it’s good the sell. It’s going to reduce the risk of your business going out of business or failing. If one channel falls or struggles, you have other ones that can pick up the slack.

交钥匙是否能够在国际上销售时可以帮助?确实。这是我们肯定会遇到很多客户。他们很多人想进入加拿大。我们肯定认为加拿大是一个很好的。加拿大很酷,因为你必须拥有英语上市,你也必须有一个法国名单,这很多卖家都不认为额外的步骤创建法国上市。它是利用的东西。其他一些令人难以置信的国际途径可能是英国和德国。很多人都说德国是欧洲最佳市场之一。绝对,我们会帮助任何想要采取这一步骤的客户。 That’s something we are open to. What clients does TurnKey usually work with? Jeff, what do you think? What’s your ideal client?

我们提供了一些不同的服务。如果你想要全面的服务,你有一个专门的团队在我们的代理处,基本上每天和每周都在管理你的整个销售渠道。我们最理想和最成功的客户是那些已经做得很好的品牌,已经有很棒的产品,他们在加入我们之前每年至少赚50万美元,希望这是在Shopify或亚马逊或任何地方,一个有很好的产品线的品牌。理想情况下,他们实际上是在做多个渠道,因为他们的业务正在增长,他们有广告预算,因为他们知道,为了增长,你不能总是依赖免费的有机流量。你不可能不花一分钱就把它发展成数百万美元。不是每个人都明白这一点,这没关系。你想怎么做都行。我们所见过的最成功的客户都明白这一点,也明白投资于业务,投资于增长。

如果你不在那里,你买不起交钥匙,或者你有团队或者你有里面的人,你想要自己学习如何做亚马逊,这很棒。我也强烈推荐。这将是一个非常学习的曲线。我们的公司也可以帮助我们,我们不做完整的工作。我们可以做一个与您交给您所有培训,视频,模板,策略,发布列表以及所需的所有步骤,以便您的团队可以将其携带你把它拿走并训练你的团队去做。您还可以支持Jenna或Myore或我们的其他管理人员,一个小时或几个小时,或几个小时,检查并帮助战略和看看事情的进入和提供支持和培训。那是几个。如果你还没有那个水平,我们仍然很乐意提供帮助。也许有一天,你将到那个级别。 Hopefully, that’s helpful.

过去的产品分类有哪些产品?我们遍布频谱。就像杰夫说,他开始与宠物产品开始。我们使用太阳镜,立体声,美容产品,饮料,补充剂,运动器材。我们都在跨越。没有任何我们不感兴趣的东西。我们喜欢食品。这总是很棒,因为你重复了客户。我们愿意尝试任何类别。如果您播放牌,我们认为任何类别都可以在亚马逊上成功。我们总是愿意尝试不同的类别,不同的客户,一切。 Last question, in your experience, what products are the most successful?

这符合客户的需求类型交钥匙通常合作?这是愿意做额外的客户。这意味着使用一些Facebook广告为亚马逊,或者愿意这样做1%,也许别人这样做。例如,加拿大,您可以进行英文列表或法国名单。这就是你成功的是如何,如果你这样做,那么也许不是所有的亚马逊卖家正在做的事情。这就是为别人分开的产品是您是1%的卖家的一部分,这是额外的一步吗?

我们忘了提到这一点,重要的是要知道你在亚马逊上的利基市场是什么以及你的利基市场的销售潜力是什么。几乎任何产品都可以在亚马逊上销售,但有一些指标、软件和工具可以帮助你很快找到你所在领域的前20名卖家。他们在亚马逊上的每月销售额和收入是多少?我们有这些数据,我们可以提供这些免费的东西。如果你们不知道自己的细分市场有多大,我们很乐意这么做。为什么这是有用吗?比如说,你在卖回形针。假设我们在亚马逊上看了一下然后用我们的工具发现亚马逊上卖回形针的第一名每个月只卖15000美元而第二名每个月只卖2000美元。这是你在向亚马逊投入时间和金钱之前应该考虑的第一步。如果你是一个回形针的卖家,我不会浪费时间在那个小众市场上如果那些人是那个小众市场上的人物,因为你知道那个天花板。 Even if you work your butt off and whatever and do the strategies to get to the number one paperclip seller, your ceiling is $15,000 per month in gross sales; that’s not profit. I would not waste your time and it wouldn’t be worth our time either, and we let companies know that if it’s not a good fit.

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在线商店:了解亚马逊的利基是什么是重要的,你的利基在销售潜力是什么。

On the other hand, if you’re in a niche like supplements or sporting goods, stuff like that, where if the number one guy is doing $700,000 a month, number two guy’s doing $600,000 a month, number three guy’s doing $400,000 a month, then that just shows very clearly and very quickly how much potential there is. That’s a niche that is worth investing into and looking at launching on Amazon because the potential is there. What’s beautiful about that is oftentimes you can be the number-twenty seller in your category but if it’s a big niche like that, you can still be making $100,000 a month on Amazon. That’s awesome. That’s great. You don’t need to be number one to make money if you’re in the right niche. If you’re not sure and don’t have the tools, feel free to send us an email. Tell us what your niche is and we’ll just run it for you and tell you what your niche and competitors are doing.

我们都很好,非常感谢你在这里观看我们的演讲。

接下来请收看杰夫和珍娜的节目工作时间。连接并了解更多关于杰夫和珍娜的更多信息bepaly下载app

重要的链接:

关于珍娜利

PLH Amazon第一步|网上商城珍娜·利伯,客户经理,毕业于加州浸会大学,获得市场营销学士学位。上大学时,詹娜为兰瑟斯队打大学垒球。在加入TurnKey之前,詹娜在地球上最快乐的地方的一个非常重要的鼠标实习,现在她喜欢帮助客户最大程度地利用他们在亚马逊上的信息。关于TurnKey,詹娜最喜欢的部分是迎接电子商务带来的挑战。她的目标是为客户提供优质的客户服务,同时帮助他们实现目标。当珍娜不在亚马逊闲逛或者和我们的客户聊天时,你可以在垒球场上或者最近的耐克商店里找到她。

关于杰夫利

PLH Amazon第一步|网上商城我是交钥匙产品管理的创始人Jeff Lieber。我来自圣地亚哥,并参加了Cal Poly San Luis Obispo为学院。毕业后,我搬到旧金山致力于医疗保健审计公司,在那里我工作了4年。在那家公司的时间结束时,我想开始自己的事业,并知道亚马逊将是一个完美的地方。我始于1名狗产品,将其增长到狗和婴儿空间超过20个产品,并最终销售了六个数字的品牌,在美国的买家。

在亚马逊上销售我自己的产品几年之后,我学到了很多关于充分利用你的产品清单来最大化利润的知识。在过去的两年里,我也被邀请帮助其他公司充分利用它们的上市机会。这就引出了今天的话题。我想帮你把你的产品放到亚马逊上,这样你就可以开始从这个强大的销售渠道中获取利润。这份工作是我的热情,我迫不及待地想和你一起工作!

哦,看看我赢得亚马逊营销竞争时的视频。我在3,000名成功的亚马逊卖家中获得了第一名,为我的亚马逊产品营销我的顶级技巧。

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